柳紀綸一手催生的保密機制與媲美銀行資安等級的資料庫系統，曾被全球晶圓代工龍頭誇讚獨步全球。之所以如此戒慎恐懼，正因公司業務牽動海內外600多家半導體、LED、IC設計公司與半導體材料設備商最頂尖核心的研發技術，包括全球晶圓代工龍頭。嚴守保密協定的他，在訪問過程中，對客戶名稱不露半句口風，一律稱為「尊貴客戶」。
因半導體先進製程研發高度仰賴精密數據分析，造就檢測分析實驗室如雨後春筍般成立，其中又以檢查晶片材料與結構是否會降低成品功效、確保正確研發方向的「材料分析」最為關鍵。2005年成軍的汎銓科技，比起競爭對手宜特科技、閎康科技起步晚，柳紀綸直接鎖定技術門檻與含金量最高的材料分析切入，靠著「低溫原子層鍍膜技術」獨家專利與留才制度，後發先至拿下國內約55％材料分析市占。
攤開數據說明公司何以吸引人才，汎銓科技上半年繳出6.67億元營收、年增逾3成的成績單，連毛利率也略勝一籌。無框眼鏡遮不住犀利企圖心，柳紀綸放話：「假設汎銓睡著了，同業還要花2到3年才能趕上，何況我們還在努力衝刺。」
在當面接受專訪前，重視工作效率的柳紀綸，已提早一週針對記者提擬的訪綱，回傳7頁A4紙詳細答覆。「我不用祕書，也要求主管不能有助理，所有人整理會議紀錄不能超過15分鐘，我不希望大家浪費時間在這上面。」快人快語的他，倒是在談到自身背景時，莞爾自嘲：「我其實從小是乖乖牌，沒想過要創業，完全是被前一份工作的股票分紅沖昏頭，講白了，就是一時大頭症啦！」
出身高雄藍領家庭、排行老么的他，從小幫母親做牛仔褲、手套等家庭代工，養成務實性格。大學念淡江物理系，退伍後進入半導體產業，歷經產品工程師、製造部主管，同儕中不乏台、清、交等名校碩博士高才生，他不諱言：「我自認在技術面的紮實度不夠，剛好製造生產部有缺人，主管看中我的整合與協調能力，把我調派到資材部。」
或許是從小家庭環境訓練，柳紀綸不僅不挑工作，甚至願意撿別人挑剩的難題來做，成為主管眼中「使命必達先生」。「遇到困難瓶頸，我會告訴老闆有幾種解決方案，各自的優缺點以及會產生什麼影響。」不只找出問題，還提供解決策略，讓他一路從基層爬升重要主管職，不到40歲光股票分紅，身價就已破億元。
柳紀綸回憶：「在聯詠12年，我從沒陪家人出國旅行過，隨時都在待命。」當時正逢IC設計產業蓬勃發展，許多工程師紛紛離開大公司自行創業，希望改善生活品質的他3度請辭，轉而創業替小型IC設計公司提供生產服務，但沒多久，他就發現這套商業模式被取代性高。
「這些公司規模很小的時候，需要靠我服務，投一片晶圓要花1,200美元（約新台幣33,000元），我可賺10％利潤，看似不錯，但等到他們規模長大，學會了我這套，就自己養人做。」自認非長久之計，他轉而聽從合夥人、現任汎銓科技營運長廖永順的建議，三顧茅廬找上曾在台積電實驗室、專攻良率提升與製程的陳榮欽博士，專長互補的3人合組汎銓科技鐵三角。
考量半導體製程所需的檢測工具，又以研發端必備的材料分析含金量最高，單價動輒萬元起跳，3人一致決定直攻最高殿堂。為了招兵買馬，柳紀綸邀昔日大學同窗、宜特科技董事長余維斌入股，但沒想到此舉竟是引蛇入洞。隨著公司業績逐年成長，2009年柳紀綸接到友人來電，提醒有工程師遭買股挖角，「我嚇一跳，趕緊召來同事詢問，沒想到對方臉色大變，丟下一句『這我不知道，我去打一下電話』，就腳底抹油跑了！」
這一切來得突然，甚至連轉圜餘地都沒有。柳紀綸這時才知余維斌已默默收購5名員工持股，只要再有人賣股，經營權就易主。
當時在南科跑業務的陳榮欽立刻飛車趕回新竹總部，他坦言：「人是我找來的，心理上多少有虧欠。印象中我從沒跟男人擁抱過，當時跟柳董抱了一下，互相打氣。」柳紀綸立刻啟動安撫機制，陳榮欽連夜坐鎮實驗室指揮。
儘管亡羊補牢挽回變天局勢，但5名工程師出走，產能驟降，成為汎銓科技16年來唯一虧損的一年，EPS負0.5元。柳紀綸正面看待挫折，他冷靜分析：「草創時，我多在外跑業務，實驗室交給幹部運營，經過這次亂流，我導入生產計畫排程，不再是純實驗室運營，反而因禍得福脫胎換骨。」
他進一步解釋，傳統媳婦熬成婆的資歷晉升制，往往使資深者轉往管理職，「這就像開餐廳，高薪聘來主廚卻不讓他專心煮菜，還本末倒置（叫他）跑到前台點菜，我打破這模式，讓高手回歸第一線實驗室。」
至於接單排程，則依客戶市場未來性與價量訂出規則，交由專人負責，「在汎銓不會因哪個業務說話大聲，或和工程師有私交就能插單，所有機台設備與人員按表操課，就算是主管也不得動手腳。」釜底抽薪的變革，讓業務在面對客戶時，不再有弄錯交貨期的困擾。
堅持能力比資歷更重要，柳紀綸進而推出「以量計價」的年薪計算準則，「我每天統計工程師產能，人人都能推算出自己的年薪，每月我會秀出排行榜，大家知己知彼、互相激勵。在汎銓，很多工程師年薪比主管高，資淺者願意拚、速度越快，薪水自然超越老鳥，這就像我從小幫媽媽做手工，每天做多少記起來就是當日報酬，不用羨慕別人薪水高，肯拚就有。」
柳紀綸還找高手自行開發媲美銀行系統的資料庫，讓客戶透過電腦、手機隨時掌握委託案進度，也便於廠商稽查，「4年前張忠謀的退休午宴，有廠商上午來稽核，原本擔心趕不上歡送會，沒想到我們只花一小時就完成，高效率讓客戶讚不絕口。」
除了築起護城河，汎銓科技還在專業領域急起直追。「這行需累積操作經驗值，在28奈米之前，我們確實技術不如閎康，導致成本較高，前10年追得很辛苦，常因貴了3％、5％，導致客戶轉單。」柳紀綸總以龜兔賽跑精神勉勵團隊，「半導體廠不斷精進製程，想做他們的生意，必須早一步研發出分析方法，在客戶一提出需求，我們就有技術拿出手，才能從市場脫穎。」
為了建構實力，陳榮欽領軍的碩、博士菁英研發團隊，每天不負責前線生產，專門陪業務出門，從聊天討論中挖掘商機。柳紀綸強調：「像是現在5奈米、3奈米不可或缺的極紫外線、低介電係數材料分析技術，我們的研發團隊早在2013年就開始布局。」而這2項關鍵材料分析技術，也讓汎銓科技在2018年正式超車閎康科技。
「我們的工作是幫客戶保持樣品、製程的原貌不失真，讓客人能清楚判斷是哪個環節出問題，進而加以改善。」柳紀綸說明，隨著晶片越做越小，材質變薄、變軟，穿透式電子顯微鏡所打出的電子束易導致樣品坍塌，影響分析判斷結果，為了解決這項致命問題，團隊花3年開發「低溫原子層鍍膜」專利技術，「這就好像幫樣品穿上一層盔甲，讓材質不容易塌軟，目前極紫外線、低介電係數材質的材料分析都必須用，這個只有我們做得出來。」靠著這項絕對領先優勢，讓汎銓科技吞下業績大補丸，去年利潤成長95％。
跳脫價格戰後，柳紀綸也一改過去自給自足模式，盼借助資本市場，添購設備、網羅人才，擴大在故障與可靠度分析市占，提供一條龍服務。擷取奈米碳管強韌、可無限延伸的特性作為公司LOGO，「我不會把公司帶向一味求大，但我一定是最專精、獲利能力最強的。」
柳紀綸自詡是半導體產業革命不可或缺的智囊團，受訪時突遇有感地震，他打趣稱：「地球人一起跺腳，不一定會發生地震，但汎銓進度延後，半導體研發時程起碼會晚一年。」
後記
50年洗碗專業戶 寵妻兒無極限
柳紀綸每天清晨5點在工作群組下指令，本以為工作狂恐無暇兼顧家庭，誰知他樂此不疲身兼全家的司機與洗碗工。身為資深暖男，創業16年來從不應酬，天天陪家人晚餐，還包辦洗碗盤重任，自豪「我從小洗到大，是50年專業戶。」全家感情好，女兒在成大醫院當醫師，休假時，董仔必開車赴高鐵站接送，幫女兒提行李、開門，被暱稱為「阿綸司機」，就連拍照都會下意識避開年輕貌美的女同事，永遠把太座放在第一位。
