「台灣企業到國外發展，走代理商是捷徑，一個德國人年薪起碼3百萬，加上出差住飯店、每人配車…」許欽堯苦笑著說，「沒有一個胎壓監測器的製造廠，願意投資這種事情，大家都想要簡單。」
【工程師創業番外篇】防堵同業惡性挖角 他效法美國大聯盟推高年薪合約制留人 橙的電子董事長許欽堯專訪
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台灣企業搞外銷，大多在國外找通路商或經銷商負責，台灣胎壓監測器大廠橙的電子卻一反其道，直接在德國、義大利等地雇用數10位當地員工跑業務，每年締造超狂業績，還能確保不被惡性挖角，都是靠董事長許欽堯效法美國職棒大聯盟，推出高年薪合約制留下好人才。
許欽堯坦言，早年為了開拓海外市場，他也嘗試過很多方法，曾派過台籍幹部到義大利米蘭、瑞典斯德哥爾摩和德國駐點，「可是沒想到3個月就台幹全軍覆沒，他們說歐洲晚上太無聊、都沒有人、沒夜市，不好玩，我最後才會選擇用當地人。」
看重當地人熟悉在地業務的能力，他在歐洲複製台灣經驗，找當地輪胎店合作。「台灣每一家輪胎店我都跑。」許欽堯仿效銀行在便利商店掛銀行ATM廣告燈箱的做法，在輪胎店外掛上橙的招牌，「一開始輪胎店根本不想理我，我就不斷地去談。有能見度，通路商反而喜歡賣我的貨，因為雜牌沒人要，我到歐洲、德國也這樣玩。」
「我要求他們每天賣幾顆感測器、輪胎店用多少東西，資料全部上雲端，而且疫情的時候，當地人不受影響。」許欽堯在台灣掌握大數據看市場趨勢，「下降的同業我就把它往死裡打。跑輪胎店的策略去年讓我們營收大幅成長，我們今年著重的力道在德國，人數一直擴編，還會再成長。吃越多家店，我們就會變成名牌。」
但隨著橙的電子在歐陸打開知名度，同行間的惡性挖角也陸續浮現。「挖角是很殘忍的，我也曾遇過員工把我的東西全都捲走，這樣同業就不用再做測試、開發，用挖的做快。」許欽堯眼見好業務一直被挖角，「他們逼著我開始想辦法。我後來想到一招，反正我每年都看棒球，棒球一直在玩什麼大聯盟合約，我也來玩，一次跟你簽5年合約。」
「做愈久、領愈多。」許欽堯形容，他創造的大聯盟合約，也點類似停車時累進收費，「對很有價值的員工，我各別談薪水。前面1、2年的激勵獎金慢慢加，到後面愈加愈可怕，讓你不會想跑。」
年輕時曾在中華汽車上班，從助理工程師幹起的許欽堯，很能同理基層員工心情，「以前年薪開150萬元，對方200萬元就把人挖走了。現在5年合約簽下來，5年年薪可能是800萬、900萬元，我在台灣也搞同樣的大聯盟合約制，可以遏制重要的人跑掉。」
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