【工程師創業番外篇】防堵同業惡性挖角 他效法美國大聯盟推高年薪合約制留人 橙的電子董事長許欽堯專訪

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許欽堯在歐洲聘僱當地人跑業務,並效法美國職棒大聯盟的合約制度,留著好人才。
許欽堯在歐洲聘僱當地人跑業務,並效法美國職棒大聯盟的合約制度,留著好人才。
台灣企業搞外銷,大多在國外找通路商或經銷商負責,台灣胎壓監測器大廠橙的電子卻一反其道,直接在德國、義大利等地雇用數10位當地員工跑業務,每年締造超狂業績,還能確保不被惡性挖角,都是靠董事長許欽堯效法美國職棒大聯盟,推出高年薪合約制留下好人才。
「台灣企業到國外發展,走代理商是捷徑,一個德國人年薪起碼3百萬,加上出差住飯店、每人配車…」許欽堯苦笑著說,「沒有一個胎壓監測器的製造廠,願意投資這種事情,大家都想要簡單。」
橙的電子於義大利進行胎壓監測器產的培訓課程。(許欽堯提供)
許欽堯坦言,早年為了開拓海外市場,他也嘗試過很多方法,曾派過台籍幹部到義大利米蘭、瑞典斯德哥爾摩和德國駐點,「可是沒想到3個月就台幹全軍覆沒,他們說歐洲晚上太無聊、都沒有人、沒夜市,不好玩,我最後才會選擇用當地人。」
看重當地人熟悉在地業務的能力,他在歐洲複製台灣經驗,找當地輪胎店合作。「台灣每一家輪胎店我都跑。」許欽堯仿效銀行在便利商店掛銀行ATM廣告燈箱的做法,在輪胎店外掛上橙的招牌,「一開始輪胎店根本不想理我,我就不斷地去談。有能見度,通路商反而喜歡賣我的貨,因為雜牌沒人要,我到歐洲、德國也這樣玩。」
許欽堯打國外市場不靠經銷商,他直接聘僱當地員工,掌握雲端大數據看市場變化。

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