【PCR尖兵有話說3】金萬林大舉擴充硬體設備、招才納賢 準備大幹一場

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陳惠娥(左)與楊文明(右)通力合作,在硬體設備與人才招募上下足苦工,為金萬林下一波的業務擴充做好準備。
陳惠娥(左)與楊文明(右)通力合作,在硬體設備與人才招募上下足苦工,為金萬林下一波的業務擴充做好準備。
走進新北市汐止區新台五路的遠雄U-TOWN辦公大樓B棟30樓,出電梯右轉是金萬林剛剛裝修完成的新辦公室與實驗室,實驗室的機器設備尚未完全進駐,而辦公室依稀也可以看到幾個無人辦公的空位。由這些跡象推斷,以玉米環保包材起家的金萬林,在順利插旗醫療儀器設備代理市場及核酸檢測相關業務後,正為下一波的業務擴充積極做好準備。
事實上,金萬林不單只是在硬體設備上大幅擴充,更在招才納賢方面下足苦工,《鏡週刊》採訪當天,金萬林董事陳惠娥剛順利挖角敏實集團行政副總、中天新聞前主播吳中純加入公司經營管理團隊,一家資本額僅有3.1億元的興櫃公司,竟然想方設法從營業額超過500億元的全球知名汽車零組件公司挖角,可見主事者的企圖心應當是不小。
今年3月,陳惠娥卸下金萬林董事長職位,只保留董事頭銜。2006年,原本在美商生醫公司應用(Applied Biosystems)服務的陳惠娥,答應公公的請求,返回家族企業金萬林工作,憑藉著生醫方面的專業知識與工作經驗,一舉幫玉米環保包材起家的金萬林,完成轉型的工作,而金萬林也順利打下醫療儀器相關設備代理、檢測試劑與癌症基因檢測服務等三大業務基礎。
持平而論,核酸(PCR)檢測服務及商機,原本或許並不在陳惠娥所規劃的金萬林發展藍圖之中。陳惠娥向本刊表示,新冠肺炎疫情初起,她發現新冠檢測的PCR就是由Applied Biosystems以前所研發的專利技術而來,自己對於這個專利檢測的極限值與應用非常熟悉,所以公司便迅速地開發出PCR檢測相關的服務與商品。
金萬林的PCR檢測試劑通過美國食品藥物管理局(FDA)的EUA認證,順利銷往美國,算是在美國已經建立的灘頭堡。金萬林總經理楊文明表示,雖然PCR檢測相關業務成長幅度,最近1、2年相當驚人,但金萬林其他的業務也已陸續完成通路的部署,自今年第一季,業績也逐漸發酵。以代理業務來看,受到疫情的影響,有些同業紛紛退出市場或倒閉,導致不少原廠或區域總經銷都跑來拜託金萬林代理他們的商品,這一塊業務後續的成長幅度就相當值得期待。
特別值得一提的是,盡管PCR檢測相關業務持續增長,但金萬林癌症基因檢測服務與試劑的營收占比,今年第一季也呈現明顯增加的跡象,顯示相關業務也呈現成長的局面。
楊文明表示,生技公司要做產品開發或服務之前,場域是要經過認證的;場域認證通過之後,接下來的考驗,就是如何打開通路。過往,因為從事代理業務,國內各醫療院所、生技公司及大學的實驗室,都與金萬林有長久的合作關係,通路經營對金萬林而言並不難。完成通路部署之後,業績隨著時間經過就會逐漸發酵。
除了時機成熟,金萬林基因檢測相關業務的成長還有一個關鍵的原因,就是產品線更多元化。陳惠娥表示,金萬林致力成為一家全方位診療型的基因檢測服務公司,服務對象從原本的癌症或糖尿病病患,一路延伸到亞健康人與健康人,在許多不同的區塊提供基因檢測服務。同時,檢測服務也不再只是侷限在只需要做一次或生病時才需要的基因檢測服務,許多人可能2、3個月就要做一次的代謝體檢測,也在金萬林的服務範圍之內。
在取得美國CLIA後,金萬林預計將基因檢測服務擴展至美國市場。
陳惠娥向本刊透露,廣義來說,金萬林在基因檢測的競爭同業,包括行動基因、麗寶基因及慧智基因,但行動基因與麗寶基因聚焦在癌症基因檢測,慧智基因則專做產前,這些公司所累積的基因數據,多樣性與多元化都不如金萬林,老實說,其實很難放在同一個天平跟金萬林相比較。
提到競爭力如何繼續維持,陳惠娥提出她的論點表示,基因檢測服務公司比的是數據,誰拿到的案例比較多?誰手上的數據比較多?一路累積下來的Data Base(資料庫)就會是這家公司未來競爭力,金萬林不是只有癌症基因的Data Base,還有健康人的Data Base,亞健康人的Data Base,以及代謝體的Data Base,在國內很少同業做得到這樣的地步。
陳惠娥進一步表示,基因檢測是一個跟時間賽跑的行業,起步較慢的業者想要得到醫院的認同,換掉之前的競爭同業,難度非常高。因為醫療系統是很嚴謹的,用你的東西之前,你必須通過他們各種的考驗,而通過醫院的考驗後,雙方簽好約,醫院就不太會換掉你,因為要換掉你,可能整個Data Base都要更換,包括連接醫院的醫病碼、電子病歷等等,都要加以處理。在產業之中,金萬林基本上具有先進者的優勢。
金萬林不單有先進者的優勢,更有成本上的優勢,主要是因為金萬林本身就代理了許多檢測儀器與試劑,無論是機器設備或原材料的取得都比同業低。楊文明向本刊表示,如果市場競爭要走到價格競爭,金萬林根本不怕!
或許是預期健保署未來可望將NGS檢測納入健保給付之中,對於台灣業務的未來發展,楊文明一連說了樂觀、樂觀、樂觀3次;而針對海外的業務布局,金萬林也悄悄地啟動相關計畫,除了將COVID-19檢測試劑銷往美國,金萬林美國子公司Gene on Link LLC.實驗室,在獲得美國聯邦醫療保險和醫療救助服務中心(The Centers for Medicare & Medicaid Services, 簡稱CMS)頒發之CLIA(Clinical Laboratory Improvement Amendments)認證證書後,也將開始推動基因檢測相關服務。
陳惠娥表示,有了CLIA,金萬林便可在美國執行高複雜度檢測,實驗室出具的檢測報告和結果數據,將可獲得美國醫療保險、醫療救助機構及FDA的認可。至於通路布局方面,金萬林董事之中有人是美國醫生,可透過董事的人脈協助通路布局。除此之外,自己也有些學長姐在美國開診所,更是錦上添花。而金萬林採用的是小型機器,跟美國多數同業使用的大型機器更有成本競爭力,就成本而言,金萬林對美國保險公司將更有吸引力。
楊文明表示,美國市場很大,商業保險也有進行相關的癌症基因檢測費用,非常值得拓展;不過資金實力也必須納入考量。有鑑於此,金萬林在已經符合上市櫃的條件之下,也開始規劃上市櫃的時程,預計今年半年報公布之後,金萬林就會遞出上市櫃的申請,以便藉由資本市場的力量,加速金萬林在美國市場的發展。

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