與愛犬共舞 情感與健康同步躍進
莊珺涵小檔案
- 職業：與狗共舞教學訓練師、KOL
- 年齡：30歲
- 經營時間：教學8個月、社群經營3年
- 月營業額：6萬元
台中五權西三街的瑜伽教室內，6組學生帶著自家狗狗陸續抵達，輪番上陣展現「人狗共舞」學習成果。老師莊珺涵播放音樂，狗狗便目不轉睛看著主人，緊貼主人腳步前進，步伐一致，換個指令又流暢穿梭於雙腿間，偶有狗狗失誤，莊珺涵馬上指導主人，「先講指令，牠聞了零食，屁股到對的位置，再給獎勵。」
【職場人語】寧養寵物不生娃 這些新行業讓毛孩過得比人爽
會員專區財經理財
去年台灣貓狗寵物飼養數量222萬隻創新高，即將超越15歲以下幼年人口數，象徵人寵關係更親密，每年更可創造近400億元的寵物商機。
寵物即家人，為了訓練牠們的腦力、體力，曾在日本與狗共舞比賽奪冠的莊珺涵首開教狗跳舞課程，幫狗穩定情緒兼健身；家人需要陪伴，領隊陳依凌開人寵共遊旅行團，備受歧視質疑，仍週週滿團；創業女王簡沛恩，在愛貓意外驟逝後，經歷難以承受的傷痛，她把悲傷化為行動，創立毛孩保健品牌，她認為這是她一連串創業中最具意義及潛力的一次。
為了毛孩，所有難關與悲傷，都能成為溫柔的強大力量。
整場教室6隻天性好動的邊境牧羊犬，完全不互相干擾或玩耍，等待時皆穩定地坐在飛行床上。學員何藺蓁讚嘆她的毛孩「憨吉」上課後，「專注度大幅提升，現今在外面或是練習過程，都不會跑走。」
愛犬暴肥 共舞後健美
教人狗共舞究竟是教人還是教狗？狗又為何需要跳舞？莊珺涵解釋，這項運動在歐洲流行已久，每年都會舉辦許多比賽，但亞洲才剛起步，「如果說與狗共舞，大家會覺得很難，不如說教狗基本服從和穩定，尤其邊境牧羊犬、獵犬等工作犬，很需要被給任務去消耗腦力和體力，但很多人不知道怎麼跟牠們建立正確的互動。」
莊珺涵受訪時，她的5歲邊境牧羊犬「布布」沉穩地依偎在身邊，咖白相間的毛色柔亮，眼神幾乎沒有一刻離開她。她也因養狗，從一個害羞的上班族徹底改變，拿下2020年日本線上與狗共舞比賽Video K9Dancing competition季軍與2022年SpotLightCup冠軍，因此創業。
點開莊珺涵點閱率破百萬的奪冠影片，她與布布跟著音樂節奏跳輕快舞步，布布倒退轉圈、匍匐前進與後退，甚至躍起與她撞胸，再與她背對背舉手、翹脚，舞感比人類還好，網友留言盛讚布布是「狗界舞王」「台灣之光」「根本是工讀生扮的！」
莊珺涵也直白地說：「其實狗聽的不是音樂，是主人的指令，最難的就是，你聽音樂、給指令、看狗，還要做動作，以前我超討厭跳舞。」她坦承布布跳得比她好，肢體不協調、也不擅與人接觸的她過去做網頁設計類工作，因為男朋友喜歡邊境牧羊犬的聰明而開始養，後來卻是她愛狗勝過全世界，「我一開始超級寵，所以布布胖到21公斤，太可怕了，其實那是虐狗。」
也因愛狗，為了陪布布消耗體力，她上網搜尋才藝教學，對歐洲流行的人狗共舞特別感興趣，「英國有個很大的比賽叫Crufts，我把每年比賽、每位參賽者的影片全部看過。」她特別欣賞奪下2017年與2018年冠軍的捷克女生Lucka Plevová，發現對方嫁到日本，莊珺涵慶幸機運來了，「這樣很近啊！我可以到日本找她學。」
2022年疫情解封後，她花費約40萬元帶布布到日本上課一個月，練習舞步也培養體力，人狗生活一起規律，「有點像訓練運動員，週一游泳，週二休息，週三到週六練跳舞，週日玩飛盤。」但她也強調，每天練習僅有上午與晚上的10分鐘，「狗的專注力沒辦法維持很久，二個禮拜才會練一次半小時。」她自豪地請記者摸布布的大腿，肌肉結實，腰間無贅肉，「牠瘦到15公斤，現在是標準體態，比較健康。」
為狗爭光 組團歐洲賽
莊珺涵與布布共舞的影片在臉書、IG等社群媒體累積高人氣，讓不少粉絲敲碗開課，加上教狗跳舞在台灣市場尚無人開發，今年2月她首開人狗共舞課程，一期6堂課、學費1萬5,000元，皆一對一教學，目前在台中、新竹、高雄、台北開課。
原本不太敢跟人說話的莊珺涵，為了愛犬，勇敢突破自己的弱點，「我一直很想推廣，讓大家知道這是很好的運動，台灣人養狗比較寵愛，跳舞要花時間訓練、陪伴，但對人狗關係和健康，都有很正向的提升，大小狗都適合。」
莊珺涵教會布布跳舞，讓牠成為神犬，但她知道，布布教她的其實更多，當初的怯懦女生，下個目標是組台灣隊到歐洲比賽，為國、為狗爭光。
揪團出遊 為毛孩踢破歧視鐵板
陳依凌小檔案
- 職業：寵物旅遊規劃＋領隊
- 年齡：36歲
- 經營時間：2年
- 月營業額：60萬至80萬元
週六清晨，車身印有3隻大狗頭的遊覽車，緩緩駛進北市捷運松江南京站一號出口，「毛寶貝旅遊」領隊陳依凌見毛孩爸媽滿手行李，趕忙上前幫放行李、推車。42人座的大巴，人只能坐一半，另一半專屬毛孩。
備品滿車 週週都出團
團員球球媽與先生、女兒帶小兒子博美犬「球球」出遊，這天半夜3點從南投開車來台北集合，準備前往台東看熱氣球，她興奮地說：「以前一直找不到像這樣的旅行社，領隊自己有寵物，對寵物很有愛。」
陳依凌養有2隻貴賓狗「嘎逼」和「奶球」，以及哈士奇「妹妹」，很清楚毛孩主人的需求，出團前她會在座位上鋪好涼墊、插上犬用安全帶，必備的百寶箱裡面一定有狗尿布、尿墊、除臭噴霧、毛絮黏把，夏天還貼心備好結冰水與小電扇，出遊贈品則是伸縮碗、撿便袋、濕紙巾等，相當實用。
2020年起，雄獅旅遊、可樂旅遊等綜合旅行社跨入寵物旅遊市場，當時新聞一出，振奮不少毛孩爸媽，3年過去，疫情解封，國外旅遊復甦，每週仍固定出毛孩團的旅行社僅剩睿煬旅行社的「毛寶貝旅遊」與昇宏旅行社的「汪喵揪了走」。入行當領隊12年的陳依凌笑稱，做寵物旅遊是痛並快樂著，「要花的心力比人團大很多，訂房和餐廳的難度都很高。」受訪時她的2隻貴賓狗坐在腿上撒嬌，她也輕柔撫摸牠們。
做寵物線難度高，愛狗的陳依凌更想努力。她原在百威旅遊帶國外團，疫情爆發後，過半同事轉行，她也轉做3個月房屋代銷，但沒熱情，在無薪假期間帶狗全台旅遊，驚覺台灣其實對寵物很不友善，「大狗尤其可憐，因為高鐵、台鐵都有體積限制。」某次她參加寵物友善餐廳舉辦到花蓮的狗聚，「原來坐遊覽車帶狗狗出去玩很方便，想說可以做這塊。」
她到朋友開的睿煬旅行社擴展寵物線，餐廳、飯店都得一間間詢問，「因為有些寫寵物友善，可是聽到一團有十幾隻狗，就面有難色。」她曾遇過餐廳要求必須包場、付2萬元場地費不能抵低消，也曾遇過行前一週反悔不給訂，「因為快出發了，我只能說以人格擔保，不會影響其他客人，拜託他給我們一次機會。」萬一毛孩真的不受控，陳依凌會主動抱到外面散步安撫，「家長就知道要趕快來控制。」
歧視無所不在，為了狗也只能卑微。她曾在某間旅館被誣賴團友的狗隨地大便，「我那團都是小狗，那個便量是大狗的，但對方一口咬定，我就道歉去撿，如果硬著來，他以後不讓我們去，會影響到後面的團，有時候吃很多悶虧。」她也理解，台灣飼主水準不一，才導致寵物友善無法全面普及。
吃好住好 高價團爆滿
「所以我要做精緻路線，有時候價錢決定客人，我不想接沒素質的人。」她最貴的團是二天一夜要價1萬1,000元的南投峇嵐杉丘，每開必滿，「便宜團反而沒人要報，我們的客人喜歡吃好住好。」她帶人狗體驗做陶、玩SUP（立式划槳）、登龜山島，創造毛孩與主人更多互動回憶，不逛購物點，不推銷商品，回頭客高達8成。
她也發現，毛孩團友因為都愛狗，很容易變朋友，「有人自製寵物食物來分享，不像人團有那麼多情緒和計較，狗快樂他們就快樂，單純很多。」甚至有團友帶坐輪椅的毛孩來，大家也會互相幫忙。
目前參團最老的狗狗是20歲，看不到也不能走，主人仍帶牠出門旅遊，這種緊密感情給了陳依凌使命感，「只要他們還在，我就在。」僅管疫情解封，人團旅遊大爆發，做寵物線又常被質疑、歧視，她仍以毛孩團為重心，工作也帶著自己的狗，「現在反而是我很黏牠們，沒一起出團還覺得怪怪的。」在可愛的毛孩面前，所有困難都會融化。
跨行保健品 只為謀求人寵共好
簡沛恩小檔案
- 職業：心寵星創辦人
- 年齡：49歲
- 經營時間：3個月
- 月營業額：300萬元
最近簡沛恩逢人就要求加LINE，還動不動邀請親朋好友帶家中毛孩參加party及座談會，「帶你家狗狗來學寵物按摩啊！下週還有寵物營養師來上課…」雖說女明星出身的她早早轉型創業人，但如此「親民」還是有點怪怪的。其實這一切與她新投入的寵物事業有關。
「我們做了一款很好的毛孩健康管理輔助食品，原料包含三支專利，其中一支原料NADH，應該是第一次用在寵物上。」簡沛恩趴在地上看愛貓猛嗑加了一包保健食品的飼料，她說：「不只營養，適口性也很好。（藝人）林韋君家的狗很挑嘴，牠都愛吃。」處女座的簡沛恩，每次創業為求品質，總不計成本，身為貓奴的她，這次插旗毛孩要吃下肚的保健市場，更是不能馬虎。
愛貓驟逝 化悲慟創業
簡沛恩要大家加的LINE，是她的寵物品牌「心寵星」平台，採分享經濟的概念來銷售，「我們一盒要賣2,000多元，但是透過分享經濟銷售模式，會員可以愈買愈便宜…」心寵星創立至今不到4個月，營業額已破千萬元。坦率的她完全不在意曝光銷售模式，「我們只賣一支產品，但希望打造的是人寵共好的平台，就是飼主跟毛孩要一起好。」平台也提供各種人與毛孩優質生活的資訊。
飼主跟毛孩要一起好，是簡沛恩發自內心的感觸，也是她創立品牌的初衷。去年，她的愛貓米粒意外驟逝，讓她經歷了難以承受的傷痛，「我沒辦法出門工作，就是一直哭，那陣子日日夜夜都在搜尋靈媒，我想要知道米粒在哪裡？會不會再投胎回到我身邊？」簡沛恩說，她從小到大遇過的挫折很多，但以前不管再低潮，她也能馬上整理心情上工去，唯獨這一次她幾乎走不出來、完全無力面對。
「我的寵物美容師提醒我，再這樣下去米粒便無法去到另一個世界，我的另外2隻貓也會感受到我的憂鬱。」簡沛恩將近一年的低氣壓已經對2隻毛孩產生影響，「牠們免疫系統變差了，一隻耳疥蟲復發、皮膚還有黴菌，一隻鼻子突起一顆紅色小腫瘤…」
她驚覺自己無法再承受失去的痛，「我變得有點神經質，立刻帶牠們去做健康檢查。一隻心臟有雜音，又做了心臟超音波、血液檢查，花2萬多元。我可能都捨不得花在自己身上。」她還開始瘋狂上網查寵物保健相關資訊，「市面上寵物保健食品很多，當然也有很好的，但是大部分都是頭痛醫頭、腳痛醫腳，譬如針對腸胃的、心臟的、關節的…」她萌生自己做一支寵物的營養輔助、預防性保健品。
簡沛恩轉型以來結識不少企業家前輩，過去她總會積極取經，但這次創業，她沒跟任何人討論，「因為對我來說，做這件事情有一半是為了米粒。紀念意義大於創業的產值。」她拿起一盒包裝精緻的產品說：「你看我的logo是不是像米字，也像一顆星星…」
不走通路 採分享經濟
簡沛恩經常自嘲自己不太會做生意，但其實她懂得分析市場。「因為已經用了很貴的原料，若要上通路賣，加上抽成、上架費、廣告費等，末端售價會太高。」她思考用分享經濟的銷售模式，「不上通路，備貨量也不用太大。」只是創業初期就遇到挫折。「一個商場好友本來答應出資合作，可能覺得我成本太貴，沒有多少利潤，臨陣縮手。」
簡沛恩祈求米粒在天上幫她找到理念相同的合夥人，後來順利從美商公司挖角一高層，2人合資500萬元創業，其實她要募資到1,000、2,000萬也不難，「但我就想要股東單純一點，不要太多雜音。至少不要嫌我原料太貴。」
簡沛恩說，她知道寵物商機龐大，但寵物保健這個領域，她認為還是比較被動，需要教育，「我想到我剛出道時領養的那隻貓咪，那時我很窮，住在5坪大套房裡，只能給貓咪吃大賣場最便宜的飼料，也買不起零食或保健食品。」她深知，要賣高端的產品，就不能不管飼主的死活，「只有飼主過得好，才有能力照護毛孩。」簡沛恩走出悲傷，要帶大家與毛孩一起過得好。
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