歷經將近3個月的三級警戒，百業蕭條待甦，隱身台中清水產業道路的芙瑞實業卻不見寒冬，董事長陳保江在烈日下指引貨車入庫，裝載調整式啞鈴趕出貨，汗水濡濕口罩與身上polo衫，他從未想過，5月疫情升級後，健身房全面封閉，10天竟賣出過去7個月的銷量，「營收成長3倍，加上代工訂單，已經排到明年。」
【頭家開講】曾創洛克馬旋風 調整啞鈴王疫情間竟創十億營收 芙瑞實業董事長陳保江專訪
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新冠肺炎爆發後，健身房湧倒閉潮，但主打居家健身器材的芙瑞實業，業績卻成長3倍，靠調整式啞鈴系列，今年營收衝上10億元新高峰，背後靈魂人物是擅長研發設計的董事長陳保江。
他曾在姨丈創立的喬山健康科技工作，創業卻不被看好，憑著改良洛克馬，首創賣進電視購物引領流行，滿腦子靈感的他還曾發明八爪椅前身。但兒子陳韋甫與陳韋安接手後汰弱留強，發展具多國專利的調整啞鈴，自創品牌。如今父子聯手拚出隱形冠軍，創業路不再孤單難行。
體格精實 成最佳代言
其實，調整式啞鈴在健身圈是居家訓練基本配備，因為可將多種重量合一，取代多支不同重量啞鈴，省下空間與金錢。若非疫情帶動居家健身器材熱賣，很難發現這家調整啞鈴隱形冠軍，早已默默熱銷33年，產品包括橢圓機、槓鈴、壺鈴等，主要代工客戶為全球最大的美國健身器材公司，今年營收10億元。
過去30年，芙瑞實業從未接受專訪，首次受訪，陳保江率領小兒子、供應鏈經理陳韋安及多位一級主管嚴陣以待，還將訪綱問題逐條打下答案，全因自有品牌Byzoom Fitness首次在媒體前亮相。初見陳保江，視覺年齡比65歲的實際年齡小10歲，他長期控制體重在73公斤，沒有贅肉，2個兒子陳韋甫與陳韋安更是精壯的肌肉型男，隔著短袖都能感受到二頭肌的飽滿。
人在瑞士拓展Byzoom Fitness歐洲市場的執行長、長子陳韋甫，透過視訊受訪直言：「如果你是個很痴肥的人，賣健身器材好像沒有太大說服力。」Byzoom Fitness主打調整式舉重類器材，陳保江一家人的身材都足以當代言人。陳韋安示範調整啞鈴，移動拉銷，便能輕易變換重量與啞鈴長度，加上旋鈕可雙段式調整共15段重量，「這是我們的專利，傳統調整啞鈴最輕調到最重，都是一樣長度，但做某些訓練動作，太長不方便。」
調整啞鈴 長銷二十年
陳韋甫兄弟皆從高中開始負笈美國，念書也健身，很懂健身者在意啞鈴調整速度、間隔重量與段數、價錢，自有品牌2018年初試啼聲，在台上架第一個月就熱賣3百支，獲得健身圈評價「十二角型啞鈴片較圓形平穩」「價錢比美牌親民」「在台售後服務維修方便」等好評。
但其實芙瑞20年前就推出調整啞鈴，能依客戶需求設計調整方式，一直是熱銷商品。走進芙瑞廠房，與客戶合作的電動調整啞鈴正在趕工，陳保江很保護商業機密，「這款還沒上市，不能拍到全機的樣子。」最新設計常在芙瑞廠內低調製作，足見芙瑞在業界的地位，今年7月還和健身網紅館長聯名推出調整啞鈴，掀起健身圈話題。
其實產品研發的靈魂，來自淡江大學機械系畢業的陳保江，他天生很有想法，學生時期擔任班代聯誼會主席，是領袖型人物，還自嘲：「可能因為我的頭有黑一塊胎記，就愛跟別人不一樣。」後來他接觸健身產業，起源於姨丈—喬山健康科技創辦人羅崑泉，陳保江本來在台北外商公司做家具出口，「因為喬山要做運動器材，就找懂機械的我去。」
創業打拚 代工渡低潮
他在喬山工作4年，任職過業務與開發部經理，想自行創業，母親卻不看好，「我媽叫我別做，不要想當老闆，沒那麼簡單，所以我必須要認真地做成功。」雖然外公出身台中市旺族何厝，與永豐餘集團何家是遠親，舅舅是勤美集團創辦人何明憲，但陳保江不眷戀家族光環，不想被看扁。
1988年他找2位朋友合夥2百萬元，創立芙瑞實業，代工健身器材，第一年卻接不到什麼生意，差點倒閉，2百萬元燒到剩70萬元，股東還喊退股。但陳保江從不與人為惡，他雲淡風輕地笑：「我去銀行借錢，再加上20％的利息還給他，自己當然更完蛋，但好死不死，後來就遇到以前外國朋友來台灣找廠商做Home Gym（家用綜合訓練器），接到這訂單，生意慢慢上來。」
即便他離開喬山創業，也堅持「不能自己人打自己人，會被笑死，所以我們做的東西完全不同。」當時喬山主要生產風扇健身車等有氧健身器材，後打入商用領域，陳保江則代工Home Gym、橢圓機，一直專注在家用健身。
他自稱拚命三郎，「那時候一天的工作時間，美國客人都嚇一跳，因為晚上我跟他通話到12點，4個鐘頭後，他們下班前，我又打給他，他們常問我到底有沒有睡覺，客人電話，我不可能漏接。」當時歐美已流行健身，他常隻身飛到美國，在旅館待一整天，兒子陳韋甫很佩服父親，「他都沒去觀光，待在旅館看電視購物，觀察現在熱賣什麼，怎麼生產和改良，一直做筆記，洛克馬就是這樣發展出來。」
改良結構 強推洛克馬
芙瑞開始廣為人知，便是從洛克馬健腹器開始，「那時候全台灣還沒人做洛克馬，我們也是第一個把健身器材打進電視購物的。」陳保江將美國原創洛克馬改為手腳更好連動施力的X型結構，他秀出專利與商標介紹，「美國賣299美元，我們賣129美元，便宜又好用，嚇死人，賣到缺貨。」
當時才念小學的陳韋甫，放學就上產線幫忙組裝，「每天都做到半夜11點多，一直做也來不及。」在芙瑞工作30年的研發開發經理蔣國星也記得盛況，「自己生產還不夠，還找3家廠商幫我們代工。」
但洛克馬的熱度僅維持4年，隨著大陸仿製品興起，陳保江想收掉主打內銷的洛克馬，專心經營外銷市場，洛克馬則交由當時的經銷商接手經營，對方另創「洛克馬企業」，2方至今仍是朋友，「我們品牌的調整式啞鈴，他們也有賣。」
產品自有生命週期，陳保江從不沮喪，對自己的研發速度很有自信，最快2個月就能推出新商品，甚至做過寵物跑步機和情人椅，他忍不住分享後者：「那就是八爪椅前身，也有專利，賣給摩鐵，一個禮拜後打電話來罵：『椅子為什麼不釘在地上？都被客人摸走！』」
直率守諾 獲客戶青睞
他曾帶情人椅參展，深受日本客喜愛，原想極力發展，「那是很健康的路線，但大家會定位我們是性產業，會影響健身器材本業。」曇花一現的產品，如今僅存泛黃的產品海報，照片上2個外國模特兒示範各種使用姿勢，想翻拍卻被行銷部門阻止，擔心模糊採訪焦點，陳保江倒是很大方：「全世界都知道，這些是我跟老婆試出最好的角度。」
陳保江個性直白，極重誠信。他舉了個例子，曾有客戶欠他3萬美元，卻匯5萬元給他，「我告訴他金額不對，他說匯錯了，我就匯回5萬元，之後再要那3萬元，他不見了，我就笨笨的，想說一筆歸一筆。」幾近天真地守諾，加上獨家專利設計，讓客戶常介紹客戶給他。
尤其2001年，陳保江推出調整式啞鈴，雖非業界首創，卻不斷精進改良，2015年搶先業界研發隨重量變化體積的結構，也為全球健身龍頭ODM（客戶委託設計代工）。因他發現，美國人年終時常出清一堆啞鈴，「為什麼不把它們做成一個組合，可以調整。」陳韋安隨即補充：「我們調整式啞鈴的專利有30個，所以產品壽命很長。」
2014年，曾在瑞典運動服飾品牌Casall工作的長子陳韋甫返家接班，受不了芙瑞產品線過多的問題。加上他曾任美國職籃球員陪練員，發現「不管哪個國家球員，都會用這種啞鈴訓練，我才知道調整啞鈴，it works（行得通）。」
兄弟聯手 精簡產品線
於是陳韋甫漸漸刪除原有的倒立機、跑步機和美姿帶等商品，主推具多國專利、重訓必備的調整啞鈴，發展出調整式槓鈴、壺鈴與瑜珈墊系列產品，與弟弟陳韋安合力創立自有品牌。他們深知健身者的習性，「練肌肉的人不能停，最怕掉肌肉，健身房舉50磅，在家還是要舉50磅才能維持身材，疫情前，調整啞鈴業績就在成長，只是疫情爆發後，成長3倍。」目前代工仍占營收8成。
對於兒子們的改革，開明的陳保江也常需要與太直接的美式溝通磨合，陳韋甫曾直言：「傳產就覺得很不性感，sucks（很糟），很像工時很長，每天cost down（降低成本），工作很無聊，但是有好的品牌，自然有更多人才。」後來陳保江也認同改變，「幫人代工，利潤不是在自己身上，他們賺倍的，我們都算％的。」但重信用的陳保江堅決不在某些代工客戶的國家販售，例如美國、德國，也會販售與客戶不同的型號避免競爭。
如今品牌營運幾乎交給2位兒子，陳保江幽自己一默：「我最大的低潮，就是他們現在接手，不想讓我做事，覺得自己一無是處，所以每個週末打麻將，我就狠狠地贏他們。」自我解嘲又不失對兒子的肯定，他當初創業不被支持，不願重蹈母親的覆轍。這天自告奮勇提早下班要載我們離開的他，晚點準備慢跑7千公尺，如創業路，他不跟別人比，打的是持久戰。
後記
英文好 沒捷徑
陳保江受訪時常會中、英文穿插，與員工溝通也說英文居多，卻沒出國留學過。他坦言，大學時很想做國際貿易，即使課本有中譯版，他都選原文，甚至直接背英文字典增加單字量，「這種訓練對後來做國外生意非常有幫助。」董事長親身證實，英文要說得溜，惟苦學無捷徑。
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