【內衣南霸天番外篇】30年前就月賺百萬 生意好到女兒走失

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李慧茹(左)與丈夫李郁文(右)從菜市場、夜市擺攤起家,相扶持拚出現在全台共有25家店。
李慧茹(左)與丈夫李郁文(右)從菜市場、夜市擺攤起家,相扶持拚出現在全台共有25家店。
「我應該有摸過30萬人以上的胸部喔!」今年49歲的李慧茹,17歲開始在傳統市場賣內衣,2006年和丈夫李郁文創立黛莉貝爾,至今全台共有25家分店,去年營收達2億元。
從市場牌熬到南台灣名牌,夫妻倆歷經不少考驗。當年二人開著小貨卡台東、高雄、台南到處賣,早市、黃昏市場、夜市都擺攤,靠著差異化與客製化做出口碑。「傳統市場內衣很便宜,只有分軟杯跟立體杯,沒有分罩杯,越大號罩杯越大。」客人胸大但身瘦,只能依胸圍穿大尺碼,下圍卻是鬆的,李慧茹買了台縫紉機,動手幫客人調整,36B後面背釦長度改短就變成34C,這樣就有特殊尺寸,同個罩杯可多賣一個人,也做出市場區隔,因此賣的樣式、款式與其他市場牌內衣一樣,他們卻變成排隊名攤。
李慧茹(左)17歲開始在市場賣內衣,後來自己研發、設計,17年前創立黛莉貝爾品牌。
李郁文笑著回憶舊時生意好到夫妻吵架的過去,「她在前面喊尺寸,我來不及拿啊!就開始吵。」最誇張的是幾度忙到忘記孩子存在,「我們大女兒是最好的咖,從小跟著一起擺攤,我們捨不得住飯店,都去廟裡洗澡、車子上睡。她剛滿月的時候,有一次出去突然下雨,我們急著用帆布蓋產品,蓋完才想到孩子在車後斗,都淋濕了,還好客人人很好,已經幫我把小孩連搖籃提到騎樓。還有一次,她3歲的時候,也是下雨我們在蓋帆布,蓋一蓋發現,我家好像少一個人,她自己跑出去走失,還是熟客把她帶回來。」
創立品牌6年後,黛莉貝爾才在高雄五甲開設第一家門市。(李慧茹提供)
當時20歲上下的李慧茹,像是鋼鐵女漢子,「一些老攤販都說我不是人。1993年我懷大女兒,挺著肚子照樣賣,2008年懷三胞胎,站到第四個月,流出血塊才進醫院安胎。」聽到她說自己是五寶媽,最後還是自然懷上三胞胎,很難不詫異。

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