上週二（9月8日），遠傳董事長徐旭東以電信協會理事長身分，帶領5大電信董事長與總經理一同拜會國家通訊傳播委員會（NCC），與新任主委陳耀祥閉室密談超過1小時。會議一結束，台灣大董事長蔡明忠便直奔停車場，躲避媒體、快閃走人；徐旭東則滿面春風，與記者侃侃而談。
徐旭東 小檔案
- 出生：1941年8月24日
- 現職：遠東集團董事長、亞洲水泥董事長、遠傳電信董事長、遠東百貨董事長
- 學歷：美國聖母大學企管碩士、美國哥倫比亞大學經濟碩士、交通大學管理學榮譽博士
- 經歷：遠東新世紀總經理
- 家庭：妻徐瑪俐，育有1子2女
保密協商 10天就定案
2大電信老闆的散會場景殊堪玩味，因為早在該會4天前（9月4日），徐旭東即成功聯合鴻海創辦人郭台銘，與亞太電信結盟，宣布5G共頻共網；這下讓與亞太電信談5G合作大半年的台灣大，不僅斷送和亞太電信在4G的6年前緣，面對半路殺出奪愛的遠傳還進一步坐大，台灣大總經理林之晨也只能以「門當戶對」4個字祝福。
但林之晨的淡定改變不了台灣大落後在5G起跑點的事實。徐旭東此番奇襲成功，不時脫口「泛遠傳」3個字，遠傳與亞太電信2家電信用戶數加總後，如灌水般衝破900萬人，瞬間直逼電信龍頭中華電信的千萬用戶，擺脫與台灣大纏鬥20年的「電信老二」口水戰，此時徐旭東笑得更燦爛，「That's good!」
當記者追問遠傳和亞太電信合作案的談判過程，徐旭東笑到合不攏嘴，「我們（指郭台銘）都是朋友，打打電話、通通電話，（結盟亞太電信、鴻海）很簡單的事情。」
本刊調查，徐旭東看準亞太電信有最慢明年1月底5G要開台的壓力，卻卡在與台灣大的共頻共網條件談不攏，於是8月底授權總經理井琪向亞太電信總經理黃南仁表示，「我有空了，想談的話可以談。」雙方火速召集總經理、法務長、財務長成立「6人小組」，展開祕密協商，短短10天就拍板定案，知情人士透露，「這件案子完全做到滴水不漏，關鍵在談判過程簽署保密協議。」
「根本是『奇襲』，天時地利都站他這邊。」熟悉徐旭東一貫投資風格的人士認為，這樁合作案再度展現上海幫「精打細算」的商業作風，以時間壓縮亞太電信的談判籌碼，再簽保密條款杜絕第三方知悉，「像在茫茫大海中丟下一塊浮木，就看你要保命，還是溺水？」
看準軟肋 搶親不手軟
根據了解，徐旭東眼見亞太電信與台灣大為了「價格」問題鬧分歧，導致同時間取得5G執照的台灣之星早一步在8月4日順利開台，反觀亞太電信卻嚴重落後。遠傳此時出手，不但幫郭台銘解圍，還為當初承諾股民開台不晚於同業1個月的亞太電信董事長呂芳銘做足面子。
「這次遠傳願意以94.73億元提供9分之2的80MHz頻寬與亞太電信結盟，比外傳台灣大開出的100億元僅能取得9分之2的60MHz頻寬更多，還出資50億元金援（入股）亞太電信，在在都顯示出徐董（徐旭東）出了個讓郭董（郭台銘）不得不點頭的好條件。」業內人士舉起大拇指讚嘆說。
市場人士分析，遠傳為了奪下3.5GHz頻段最佳頻寬和頻位，不惜重本與中華電信一路搏鬥，最終以406億元奪下黃金魚肚80MHz，亞太電信掏出近百億元換取與遠傳合作，這筆錢即刻解決徐旭東今年來遭外界批評高標金的爭議。
這回徐旭東找亞太電信成為共頻共網盟友，已拉近遠傳和台灣大雙方標金成本，市場人士分析，「原本遠傳與台灣大相差百億元的標金，在獲得亞太電信加盟出資後，雙方5G建構成本已相差無幾，從結盟後遠傳與台灣大的股價走勢，就可看出投資人相當買單。」
找來AT&T出身的井琪擔任遠傳總座，到花上400多億元重金搶標5G頻譜，如今再下一城與亞太電信結盟，都可看出徐旭東對5G勢在必得的決心。
強勢結盟 拚雙雄寶座
徐旭東這次精準出手，不僅幫年年虧損的亞太電信在5G續命，爭取和郭台銘結盟，讓鴻海成為遠傳5G設備與商業應用的重要夥伴，若再加入今年初拉攏有線電視龍頭中嘉寬頻新盟友，已足與中華電MOD、台灣大凱擘大寬頻互拚高下，為遠傳坐實握有「電信雙雄」最有利的門票，更有機會挑戰自己誓言的「三贏局面」。
法人表示，「徐旭東真的很高招。」反觀台灣大經營團隊過度輕敵，誤判與亞太電信的合作穩操勝券，未料半路殺出程咬金，時至今日，台灣大高層陷入安內攘外的情勢，逼得林之晨以一封標題名為「遠傳搶走亞太，對我們造成甚麼傷害？」的信件，向同仁強調台灣大5G未來發展的優勢。
連虧6年 老戰友分家
徐旭東此次快狠準出手，並對結盟一事保密到家，讓原本自認是亞太電信唯一合作對象的台灣大團隊完全傻眼。原來，徐旭東早在年初頻譜競標時，就看出台灣大與亞太電信6年盟友關係已變。「退出3.5GHz主流頻譜競標，讓亞太電信與台灣大在商談5G結盟一事上，始終淪於談判下風。」知情人士透露。
其實，郭台銘與蔡明忠漸行漸遠早有跡可循。郭台銘揮軍電信業的第一哩路正是亞太電信，2014年以鴻海名義砸117億元買下，同年台灣大因購入國碁電子旗下頻譜、入股亞太電信，鴻海、台灣大至今尚未嘗到分紅的喜悅，就先收到亞太電信6年財報不及格紅單，總計虧損276億元，年年無力配發股利，郭台銘還在鴻海股東會上背負小股民批評錯誤投資的罵名。
去年底亞太電信啟動百億元私募增資，遲遲等不到老戰友蔡明忠相挺，大股東鴻海最終出面獨資全吞，種下雙方心結。時至今日，徐旭東以入股亞太電信50億元表明心意，終於讓郭台銘點頭交心。
業界人士觀察，郭台銘去年以參選總統為由，宣布賣掉台灣寬頻（TBC）股權，今年呂芳銘進一步將TBC股權出脫給有線電視大亨戴永輝，就可嗅出鴻海集團改變數位匯流布局的端倪。
聚焦設備 搶5G大餅
「廝殺嚴重的電信與有線電視恐怕不再是郭台銘事業布局的首要盤算，從遠傳和亞太電信合作案來看，可嗅出他的『新5G投資策略』，第一步調整同業競爭關係，把廝殺捉對轉變成合作夥伴。」市場人士分析。
徐旭東釋出善意，先5G共頻共網、再換取遠傳股權2.45％，知情人士認為，「拿虧損累累的亞太電信股票，換取每年穩賺的遠傳股票，對老郭而言實在划算。」郭台銘未來不再重押單一家電信公司，甚至甘願讓遠傳在亞太電信董事會內擁有平起平坐的地位，未來鴻海集團將一次擁有亞太電信、台灣大、遠傳3家電信股票，改善投資電信產業的效益。
「亞太電信當務之急就是5G開台，遠傳的橄欖枝實質解決根本問題，郭台銘才能實現鴻海重回製造本業的更大利多。」知情人士分析，「鴻海聚焦5G應用設備開發，加上國際局勢愈演緊張，美中貿易戰導致添購成本支出增加，此時國內3家電信商的訂單才是鴻海布局網通設備看中的大餅。」
奇襲奏效 市場將洗牌
「其中，遠東集團跨足各產業領域，徐旭東雙腳踩著消費端及企業商用端，而5G最大商機是企業商用市場，成為勝出原因。」市場人士表示，亞太電信與遠傳簽下長達20年合作長約，揮別舊愛台灣大，牽動電信3強的新一輪競賽，台灣5G市場將大洗牌。
今年來徐旭東沉得住氣，不畏外界各種冷嘲熱諷，在短短10天逆轉情勢，縱使亞太電信居於後段班，但背後有鴻海撐腰，且旗下固網具環島骨幹光纖網路優勢，加上本身對於5G的高度企圖心，徐旭東未來多了郭台銘這位戰友如虎添翼，泛遠傳以坐二望一之勢挑戰龍頭中華電信，遠傳聯手亞太電信的奇襲戲碼，只是揭開5G戰火的序曲。
遠傳助亞太電信11月5G開台
泛遠傳針對3.5GHz頻段進行5G共頻共網合作，亞太電信以94.73億元的頻譜費用，取得20年遠傳該頻段9分之2的網路容量使用權，將可滿足終端市場5G機款，目標11月完成開台；遠傳則計畫共頻共網合作核准後，2022年6月底前以2階段入股亞太電信，深化雙方共頻共網策略合作。
- 第一階段（2021年5月前完成）：遠傳參與亞太電信私募增資，以50億元取得亞太電信股權11.58％。
- 第二階段（2022年6月前完成）：遠傳發行新股與鴻海持有的亞太股權進行交換，暫定以0.1551447股遠傳轉換1股亞太電信，屆時雙方股權各占23.8％，同為亞太電信最大股東。
