德成鞋業的物流中心位在台中后里，上午10點不到，倉儲內外已經忙成一片。有人上貨、揀貨，有人出單，大小貨車不斷來回穿梭，透早從台北南下的德成鞋業總經理呂淑珍，穿著一席俐落褲裝在一旁指揮若定，她拍拍我的肩膀說：「夏天是大月，鞋子在4月過後就開始換季，現在正是拖鞋的旺季。」
【台灣名店】有台塑撐腰 她的拖鞋無人能仿年賣2億元 德成鞋業專訪
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去年9月，台灣馬拉松好手羅維銘，在近5,000公里的美國紐約超級馬拉松挑戰賽奪銀，成為賽事舉辦25年來，第一位完賽的的亞洲選手。他順利完賽的關鍵之一，是一雙MIT的夾腳y字拖鞋。
1986年，呂淑珍與父親成立德成鞋業，代理運動與休閒鞋批發。2008年呂淑珍無心插柳開發出的氣墊拖鞋，意外在跑者圈爆紅。看見商機，她找來跑者測試、改良拖鞋，4年前更吸引傳產龍頭台塑上門合作，將海邊廢棄蚵殼添加在拖鞋內，達到抗菌功效。一雙能跑步的拖鞋，讓傳統鞋商找到新出路。
呂淑珍在業界人稱「大呂」，「因為我是大女兒，我有2個妹妹、1個弟弟。沒有人想當中呂，所以除了大呂，其他人都是小呂。」話一說完，她自己也忍不住笑歪，直爽的個性一下子就能和人拉近距離，不難想見早年她是如何和父親呂勝郎攜手，打下德成全台1,100多處經銷點。
父女聯手 創業打天下
1986年呂勝郎在台北創立德成鞋業，曾經營鞋面代工，現則代理皮爾卡登、花雨傘等10個品牌休閒鞋、運動鞋批發經銷，其中，在跑者圈風行的母子鱷魚氣墊夾腳拖鞋（下稱y拖）最為出名。去年德成營收2億元，通路除加盟門市外，也包括家樂福、大潤發等量販店。「爸爸很年輕就生下我，應該說，這個事業是我跟爸爸一起做，所以沒有所謂的二代接班，我們幾乎是是同步在做。」
「原本拖鞋是只占產品比重不到2％的配角，現在比重超過一半。」拖鞋單價低、利潤薄，加上產品難以差異化、消費者汰換率低，即便在夏日旺季，向來也不是鞋廠生產重心。呂淑珍直言：「可是如果我們只想做一雙別人有的、簡單的、能賺錢就好的拖鞋，那我留在中國做就可以了。能做出一雙代表台灣的鞋子，是現在我最想做的。」
呂淑珍口中與眾不同的鞋子，說的是去年9月，台灣選手羅維銘穿在腳上，跑完總長近5,000公里的美國紐約超級馬拉松挑戰賽的y拖，這雙100％台灣製造的拖鞋，有個很威的名稱叫「蚵技神速y拖」。母子鱷魚品牌源於日本，長年代理的呂淑珍掌握設計、生產一條龍，2014年買斷品牌後，使母子鱷魚成為正港台灣貨。根據運動社群網站運動筆記數據，2018年，母子鱷魚為千位台北馬拉松跑者指定鞋款前5大品牌；2020年則升至第4名，超車日本品牌美津濃。
氣墊y拖 跑者圈爆紅
不跑步的人很難想像，穿著夾腳拖如何跑馬拉松？其實，這原本也是呂淑珍心中的疑惑，「2010年有一天我去巡店，看見一位客人邊看鞋子邊滑手機，他告訴我他是來幫人團購買拖鞋去跑步。我很好奇穿拖鞋怎麼跑步啊？客人只回了我一句：『妳去看夾腳幫啊！』」
「夾腳幫」是由一群熱愛跑步的跑者組成的網路社團，呂淑珍查了才發現，2年前她見La New、阿瘦的氣墊鞋搶手，而開發出的母子鱷魚氣墊y拖，因設計貼合足弓，且EVA（聚乙烯醋酸乙烯酯）材質更輕盈又具高彈性，可改善跑者在長時間跑步後，足部容易腫脹造成的破皮、甚至黑指甲問題，意外在跑者圈爆紅。
過去完全不跑步的呂淑珍邊笑邊說：「我以前沒接觸過這一塊。」她拉著妹妹一起去跑步，「我們做這麼久的運動鞋，我想了解運動產業裡，到底有什麼地方值得我們去協助、投資。我開始接觸跑者，他們也回饋給我很多意見。我想把設計全部重新弄過，但一開始只有我很熱衷，老闆、經理都超級反對。」
「拖鞋在台灣人普遍的觀念裡，就是很平價的東西。價格都在拚俗，這樣才好賣。」呂勝郎第一個跳出來反對，「可是阮大女兒很堅持，她認為拖鞋還是要做到好穿、材料要好。」呂勝郎是雲林口湖人，1968年隻身北上到台北找工作機會，成為台北橋修建工程的工人，那時呂淑珍才剛滿1歲。「有一點積蓄後，才把我老婆、女兒接上台北。」他賣過水果、冰品，也曾開唱片行、批鞋零售，後來一位在寶成鞋業當經理的朋友，建議呂勝郎乾脆去做鞋面代工。
珍惜夥伴 經銷轉加盟
「我算是外行，我朋友說他負責處理，我出資金就好。我們下去台中太平做，結果沒多久他就不想做了。」少了熟悉市況的朋友相助，鞋面廠半年後就因經營不善倒閉，但呂勝郎因此認識不少鞋廠頭家，便轉行做休閒鞋與運動鞋批發生意。「那時也算因緣巧合，有一個在台北做鞋子的人，認為我可以做市場上的生意，我就一路做到現在。」
「以前我們公司只有2個人，我是會計兼揀貨員，經銷點也是我自己去跑，我爸當業務送貨。」呂淑珍高中畢業後就到德成上班，「那時我們不是很富裕，唯一的錢都拿來買貨，每天都在跑3點半。」一旁的母親曾美華補充道：「所以她是最辛苦的，早期剛從夜市回來，她一到家就開始叫貨、抄單，我很捨不得她。」呂淑珍一聽，趕緊出聲阻止母親繼續爆料，「麥擱貢啊，再說下去，等一下就是妳哭、我也哭。」
通路商都是與呂淑珍合作2、30年的老夥伴，她不開直營門市，以輔導經銷商轉加盟店的方式經營，「我最強的就是我的通路，因為我做得久，這些都是我過去長期代理品牌打下來的。有的老闆已經做到二代了，現在去拜訪他們，客戶都很感動。」她的2個妹妹呂秋妹、呂叁妹，也進入德成負責財務與量販通路，相差5歲的弟弟呂子漢主理業務。姊弟們一起工作，少不了吐槽鬥嘴，採訪現場笑聲不斷。呂子漢說：「我跟大姊差了5歲，以前就是她身兼母職，一路把我們管大、帶大。」
全心工作 婚姻現裂痕
2010年呂淑珍找來30多位跑者測試、改良y拖的Q度與軟度，推出第一代更適合跑步的氣墊y拖，「他們每天穿去跑步，基本門檻就是從追垃圾車開始做起。」她一臉認真、沒有在開玩笑，「追垃圾車時，還要先讓垃圾車開走，先讓它100公尺、600公尺、800公尺後才開始追，而且還是負重跑喔！」
全心投入事業，育有一子一女的她，卻鮮少提起另一半，「我前夫是職業軍人，他退伍後在我們這裡當物流經理，但可能是我太投入工作，沒時間陪他，也或許是他太投入外面的世界…」首度在媒體上提及感情，呂淑珍臉上泛起一絲苦笑。她自嘲神經大條，「可能（外遇）很久了，我算是用工作在逃避這件事。」
「事情發生後，員工都看不出來，像你，現在看得出來我心情不好嗎？不會啊！因為我沒有時間憂鬱。」她見證過台灣鞋廠1980年代時，狂接外銷訂單的榮景，也體會過90年時，鞋廠大量外移的落寞。一雙可以跑步的拖鞋，改變了德成的經營生態，是她無論如何都要抓緊的機會，大姐頭只能帶著團隊往前衝。
「母子鱷魚拖鞋後面這幾年賣得很好，我常常去跟工廠研究，怎麼開發出更安全、更符合腳型的拖鞋，是直到有人打電話給我，我才決定要處理（外遇）。」她語氣平淡地說，4年前她提出離婚，「就是緣分到了。緣分沒了，有些事情我沒辦法控制。」
疫情爆發前，母子鱷魚y拖知名度逐漸擴散到海外，呂淑珍說：「外國選手來台灣跑馬拉松，發現怎麼大家都穿夾腳拖跑步？試了覺得好穿，像買伴手禮一樣、掃貨帶回去，我們香港、馬來西亞的客人最多，都是拉著行李箱來買。」德成的好成績，也吸引傳產龍頭台塑的目光。
蚵殼製鞋 廢物變黃金
台灣盛產牡蠣，然而西南沿海一帶每年產生16萬噸廢棄蚵殼，造成環境汙染。而蚵殼的主成分是碳酸鈣，經高溫煅燒，使殼粉具有可影響細菌新陳代謝的特性，再與EVA結合後，可成為抗菌塑膠複合材料。台塑2019年主動找上德成合作，並獨家供應。
「蚵殼鞋就是海洋廢棄物變黃金的概念。」呂淑珍說：「我是雲林人，蚵殼廢棄物我非常熟悉。當台塑跟我們說，這放到鞋子裡能變成很好的東西，我聽了很開心。跟台塑合作全回收，是我們滿重要的里程碑跟亮點。以前做鞋子，從沒想到環境友善這一塊。」
呂淑珍堅持，蚵殼鞋必須100％在台灣生產，但蚵殼粉含水度高、不耐久放，呂淑珍投入生產時挫敗連連，「它的化學變化很大，不受控、會膨脹變大，碼數會跑掉，容易缺一塊或走色。剛開始做的時候，10雙沒有1雙是好的。」代工廠也叫苦連天，「工廠覺得為什麼都做不起來？原本產線一天24小時可以做1,000雙，現在百雙不到，這對他們來說是很恐怖的，他們沒辦法接受。」
期許共好 團結力量大
「我不斷地去溝通，我告訴工廠：『第一個入門的人，當然有很多的門檻要克服。』以前產銷是分開的，我們下單完，也沒有工廠的事。可是現在我把工廠和我們連成一線，有生命共同體的感覺。」歷經2年開發，去年9月，呂淑珍終於讓羅維銘帶著蚵技神速y拖出國比賽，一跑成名。她下一步還想將蚵殼粉廣泛應用在德成所有的鞋款，待疫情和緩，也計畫在海外展店，「我們的經銷商現在也開始在打東南亞。」
她坦言經歷新冠肺炎疫情的考驗，大環境不若以往，許多鞋廠營運都受到重擊。「很多同業都收掉了，這是危機也是商機，我們要去找出路。」
呂淑珍笑著說：「我們做了很多突破，相對地業界的拖鞋也跟著被帶動，我覺得這樣很好。我們雖是小小的公司，可是我希望能影響還留在台灣的鞋業。大家的力量都太小了，一起做，力量就會變大。不是只有我自己好就好，大家一起共好，是我的目標。」
顧客這麼說：透氣舒適
他們家拖鞋最大的優點就是透氣，現在夏天穿起來很舒適。最特別的是，拖鞋的支撐性很夠，穿著跑步，可以達到跟傳統跑鞋差不多的效果，但是舒適性又更強。
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