胸前、手腕上戴著鮮綠油亮的翡翠，讓一身歐式打扮的皇宣緣老闆陳嘉琦更添貴氣，儼然就是活招牌。不久前，皇宣緣受SOGO百貨之邀，參加中外藝品大賞，他天天到場接待貴客。「這幾年因為政治因素，中國那邊的VIP比較不來了。又因為疫情，去年業績也掉一些，像這樣高檔次的活動就要把握。」他輕聲細語，即使講的是困境，仍面帶笑容。「因為疫情，倒了很多珠寶店，譬如花蓮沒有觀光客後，本來200家精品店可能剩不到10家。我們能撐住，已經算很好。」
【台灣名店】留美碩士看準女人商機 擺攤賣飾品起家變翡翠大亨 皇宣緣專訪
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在台灣珠寶圈屹立不搖的皇宣緣，早期曾找女星蕭薔當代言人，以設計獨特的翡翠、琥珀聞名。董事長陳嘉琦，頂著美國MBA碩士光環，卻是從擺地攤起家。
因想過好日子而立志從商，他打工時發現「女生易衝動購物」，早早決定要做女人生意。創業初期，跑單幫帶回美國金雕飾品在路邊賣，不到3個月，就賣進當年的大亞百貨，創下首月業績破百萬的紀錄。1997年切入琥珀、翡翠領域並自創品牌，曾風光設立全台最大珠寶店，還進駐香港海港城，卻也經歷婚變、大環境問題陸續收店等低潮。
陳嘉琦將挫折視為轉折，帶公司一路挺進第30個年頭。談吐斯文的他，其實如翡翠般堅毅又通透。
買珠寶的大多是女客，陳嘉琦說，他學生時期女生緣就很好，「但我很尊重女性。」他介紹翡翠鐲子給一位女客，沒有誇張的語氣，自然地說：「這綠中一抹蜜糖黃，滿襯您的膚色…」比起賣翡翠，更像在跟朋友話家常，他說，喜歡用好的珠寶交朋友，這也是他的經營哲學。
主打翡翠、琥珀等珠寶的皇宣緣，是台灣第一個進駐台北101的本土珠寶品牌，巔峰時年營收達3億元，也曾進軍中國、香港。目前有台北101、誠品、新光三越等共5個門市。
年幼立志 留美碩士擺攤
拿出一個雕工細緻的紫羅蘭墜飾放在手心，陳嘉琦說他是計畫型的人，很早就確定要做女人生意，「而且鎖定小巧的東西，好擺放、不占空間。」他10歲的時候便立志要當企業家，「因為我姨丈就是傑出的企業家，小時候，我常坐他的勞斯萊斯出門，暑假還安排我們去阿里山賓館住，我就也想跟他一樣過好日子。」
大學時，為了存錢出國留學，他打過很多工、也推銷東西，「那時候我就發現女生很容易衝動購物。」他去紐約理工學院念企管碩士時，課餘當快遞賺錢，常穿梭在第五大道，順便尋找做生意靈感。一次在紐約展覽中心看到埃及、希臘元素的金雕飾品，頗為驚豔，畢業後就決定進貨回台灣賣。「台灣人很喜歡金色的東西，加上有鑽石的感覺，非常受歡迎。」他在台北東區、天母擺地攤，每天可賺幾萬元現金，「但我媽一開始很不能接受我留學回來說要擺地攤，我又常賣到三更半夜才回家，她氣到要我搬出去。」
切入珠寶 到產地找原石
擺攤不到3個月，在一個客人介紹下，陳嘉琦有機會進入當年的大亞百貨，第1個月業績就破百萬，之後又陸續在新光三越、先施百貨等設櫃。美國金雕飾品讓陳嘉琦賺到第一桶金，「但百貨公司要求業績每年都要成長，不然就要被淘汰，可是飾品再好也就是這樣，我決定轉型，把資金投在珠寶上，只有珠寶才可以做品牌、可以長久。」他直接到琥珀的產地波蘭找到供應商，「那時候琥珀配上義大利的銀鍊，賣得很好。」長期往來下，也在波蘭累積深厚人脈，後來再切入翡翠。
「剛開始是在中國廣州交易會認識做珠寶的人，後來就直接進到緬甸產地。」陳嘉琦說，他早期在廣交會曾買到一批假貨。「起初試水溫買了20只A貨翡翠鐲子，帶回台灣後都賣差不多了，被一個在延吉街擺攤的緬甸人說我賣的是B（假）貨，他500元就可以賣我。我不信拿去鑑定，還真的是假貨，我後來就把賣出去的一個一個拿真的換回來。」名牌精品A貨是指仿冒品，而翡翠的A貨，則是指沒有經過任何化學處理的天然玉石。
1997年陳嘉琦自創品牌，正式轉型做珠寶。「我做珠寶的頭幾年，剛好萬泰銀行發行現金卡，那時候很多上班族很容易就貸到錢來買5萬、7萬元的鐲子。我也可以說是靠鐲子起家，當年在新光三越站前店一樓的專櫃，1個月可做600萬元業績，是其他11個專櫃的總和。」也是從那時就累積很多老客人。
自立品牌 銷售好達顛峰
對於銷售，陳嘉琦自有一套訓練方法，「我會固定帶表現好的同仁去國外觀光旅遊，主要是建立默契、建立團隊共識，只有把公司當做家，才會全力去衝業績。」他也設計多種獎金制度，大方讓利，「甚至我自己親自賣的業績，也都是讓給同仁。」
皇宣緣成立短短4年，便達到巔峰，租下了面積150坪的許昌街店面，打造全台灣最大的珠寶店，「後來還請到當年第一大美女蕭薔當代言人，整個品牌形象更往上推了。」
陳嘉琦成了台灣珠寶圈的黑馬，但即使業績好，為了守住好的百貨櫃位一刻不能放鬆。甚至曾被對手出招排擠。「記得我們要進遠企的時候，另一家先進駐的珠寶品牌就要求遠企不准我們賣翡翠。」他直言，珠寶看似美麗的行業，其實充滿危險，沒有規則也無規範，他意有所指：「我們不做騙人的事，不包裝華而不實的故事，也不耍手段。」
他認為自己是靠誠懇、自律在這門奢華的生意中站穩腳步。但是在他以為順風順水的時候，卻經歷了人生最低潮。「雷曼兄弟金融風暴的那年，我剛好面臨婚變，可說內外交迫。離婚後，我一人要帶4個小孩，最小的才要升國中，我工作時間變得很少，也沒辦法親自巡店…」陳嘉琦說，他當時有點覺得人生無常，錢跟妻子都留不住。
經歷低潮 拓人脈成轉機
陳嘉琦咬牙把挫折當轉折，「我硬擠了幾千萬元，買了2,000多只很好的玉鐲回來，那些都物超所值，我小孩看我買那麼多貨，還說爸爸發財了！」他至今沒有買房置產，只要有錢或行情不好，就進貨，「我把翡翠當成存款。也因為這樣，我才能一直有貨可以賣。」陳嘉琦解釋，因緬甸政治局勢，翡翠礦區禁止開採，這幾年原石已較難取得。
陳嘉琦除了翡翠多，豐厚的人脈也是事業基石。朋友因為知道他婚變心情沮喪，邀他去廣州散心，竟意外讓他打開中國人脈。「主要是我做琥珀時熟識的一位波蘭代表，剛好當上經濟部長，他委託我代表波蘭政府跟中國談油管合作事宜，那次我除了中國官方，也認識了不少中國名人、富商。後來很多變成我的VIP。」
陳嘉琦一路走來已擅長面對變動。2018年皇宣緣隨誠品進駐香港海港城，照理應是新的里程碑，沒想到隔年就因占中運動，海港城被砸，最終撤櫃。「賠了2,000萬元吧，但我的心得就是，靠意志力、靠運氣再加上準備好了，就能克服過來。」陳嘉琦在創業30週年的記者會上，微笑看著女星劉品言展示珠寶，「我們今年業績回升，還推出NFT及輕奢系列打年輕市場。」兒女也都進入公司，幫忙打理事業，和諧氣氛襯得翡翠更圓滿迷人了。
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