「下一波科技熱，像資安、ChatGPT⋯」一名男子坐在宏碁總部3樓會議室，他突然雙手握拳，操起一口流利的台語：「準備好，我們的勢來了。」他引用時下最夯台劇《人選之人》的經典台詞，激動到門外都能聽見他的聲音。
【專訪全文】接班10年市值翻倍 陳俊聖：押對資安 AI 宏碁的勢來了
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新冠疫情以來，PC產業猶如坐雲霄飛車先上後下。6月底，宏碁董事長陳俊聖接受本刊專訪，過去曾二度神準預言產業景氣的他，樂觀看待宏碁下半年表現，「我們在這波疫情出現成長，公開發行公司增加到11家，總市值翻倍來到1,315億元。」今年第一季宏碁已繳出虧轉盈成績單，在小金雞策略奏效下，他進一步點名看好資安和AI兩大產業，由集團旗下的安碁資訊、宏碁資訊主攻，陳俊聖胸有成竹地表示：「準備好，我們的勢來了。」
掌握趨勢 觸底後翻升
他是陳俊聖，疫情間直言敢諫，被媒體封為「鐵嘴」董事長。2021年3月，陳俊聖提早預告全球將陷入通膨，隔年元月再開第一槍示警庫存風暴，當時沒人相信，但事後證明他是對的。除了二度精準預測，陳俊聖也沒讓投資人失望，宏碁在今年第一季率先成為虧轉盈的PC品牌台廠。
端午連假前一天，陳俊聖騰出時間，接受本刊專訪。當記者提到有關鐵嘴預言一事，他仰頭大笑不止，「我沒那麼神，除了看新聞找趨勢，每週固定從財報看訂單和庫存，比大家多一點手感。」至於下半年景氣？陳俊聖露出神祕笑容說：「比原先預期樂觀。」
近期PC市場積弱不振，宏碁今年第一季營收大減33％，營益率重摔至近十年新低，只剩0.45％，儘管保住獲利，但陳俊聖仍無情自批：「簡直是慘無人道的地步。」不過，他卻樂觀看待下半年，因上半年宏碁的訂單谷底提早現蹤，5月下旬回升後，6月繼續往上攀升。
陳俊聖在宏碁十年磨一劍。2014年，他在外界一片不看好聲中，跳上火線接掌虧損205億元的宏碁，「這段歷程如人飲水，宏碁集團市值從2019年底的586億元，今年上半年翻倍來到1,315億元。」陳俊聖用實力消弭雜音，宏碁創辦人施振榮也公開背書，「他是100分的董事長。」
面對施振榮的信任，陳俊聖感恩在心，他透露了一段二人未曝光的故事。去年元月，二人搭高鐵南下洽公，沿途二小時討論宏碁的未來，陳俊聖當下給了施振榮承諾：「宏碁要變成永遠不會倒的公司，非但不會變壁紙公司，還要成為常青樹企業。」他表示施先生是大股東，家族股票幾乎壓在宏碁，陳俊聖自認有責任做大宏碁。
強化韌性 集團拓版圖
話鋒一轉，陳俊聖嚴肅地說，PC是成熟產業，長期供過於求，價格競爭永無止日，宏碁過去三次組織改造都是死裡逃生找出路，靠著單一產品活到現在確實不容易，宏碁要跟時代走才不會被淘汰，否則像柯達發明照相機多偉大，最終仍敗給手機、數位相機，破產倒閉。
他山之石可以攻錯，陳俊聖看到成立76年的LG，從一家面霜起家的化工廠，至今事業版圖擴大到鋼鐵、加油站等超過70多家公司；另一家是百年企業YAMAHA，陳俊聖談起這家公司從鋼琴跨入電子琴、半導體的所有細節，「他們是我在台積電的客戶，宏碁也買他們的半導體。」
陳俊聖分析國際企業能永續經營的原因，他認為宏碁不能只押單一產業，而應該從核心的PC產業往外延伸觸角，分散經營風險。2018年，他拍板宏碁旗下事業獨立發展，一度遭市場批評大玩金蟬脫殼，陳俊聖強調這一步是強化集團營運韌性，「以前宏碁單打獨鬥找突破口，現在有十一家公開發行公司，每隻老虎（子公司）站在不同受風面找路走，縱使一門生意做不了，還有其他十門生意。」
看好資安 培養潛力軍
究竟宏碁集團哪隻老虎最具有潛力？陳俊聖預告，7月將出訪菲律賓的亞太經合會，今年討論主題是Cybersecurity（網路安全），看好未來公、私部門會拉高資安預算及人才，宏碁擁有「安碁資訊」「宏碁資訊」，也有話題性最高的ChatGPT企業版，陳俊聖興奮大喊：「都是我們的勢。」
安碁資訊由施振榮長子施宣輝領軍，去年獲利破1.5億元，毛利率更是宏碁的4倍。施宣輝眼明手快，看準金管會要求有獲利能力的上市櫃公司，年底前增聘資安長、資安專責人員，去年火速成立資安人才培育機構—安碁學院，躋身國內重要人才庫，他透露：「金融機構常以超過2倍的薪水挖角。」
陳俊聖也看好生成式AI，有望驅動本業的新剛性需求，他率領宏碁資訊搶下ChatGPT企業版，不僅打入市場，更搶下國內半導體客戶。至於能否成為AI戰場上的贏家？目前國內ChatGPT企業版市場主要有宏碁、華碩二家競爭，宏碁總經理簡慧祥透露，關鍵在於誰的管理能力好、速度夠快。
記者提及華碩裁員疑雲，陳俊聖透露宏碁內部討論過，但訪談中矢口避談華碩二字，全以「北投那一家」取代，他未正面回應只說：「我在英特爾學到一件事，面對cycle（週期）時，公司要抓緊機會，設法在走出週期時變更好。」
戰略清晰 推內部創業
「我們很清楚疫情紅利只是一時，宏碁沒浪費這次的pandemic（疫情流行），不論是公司規模或受風面，宏碁不一樣了。」但話鋒一轉，陳俊聖卻笑說，宏碁不會折騰員工，大家也不用搶位置，員工想當CEO就鼓勵內部創業，「只要毛利率高於宏碁（約10％），就有機會形成受風面。」難道不怕創業失敗？他坦言，市場上內部創業成功案例不多，但宏碁自有評斷成功與否的標準，「人人皆知的大趨勢（如AI）難度高，應從食衣住行下手，去找你需要、我可做、高毛利的微趨勢，只要商業模式對了，勢來就能搭上車。」
所謂商業模式，陳俊聖自曝與前台積電監察人、競爭戰略之父Michael Porter有私交，當年陳俊聖任職台積電，固定每年4次向他報告公司最新營運狀況。「他提醒搞清楚向供應鏈買什麼（像零件、設備等），再思考與客戶關係（如訂閱制、買斷、租賃），弄清楚攸關創業的金流，成功率自然提高。」
為了擴大宏碁集團的受風面，陳俊聖正操盤一場「猛虎艦隊」計畫，下一步由子公司接棒推動孫公司IPO。本刊調查，宏碁集團目前10家掛牌公司，去年有8家營收創新高，「我們幫員工搭建舞台，他們可能變主管或老闆，不僅格局會變大，工作心態也變得更積極。」陳俊聖觀察。
轉攻高價 特色機突圍
外界恐怕不知，陳俊聖積極鼓勵同仁創業，其實也祕密培訓新秀。本刊觀察，他在受訪時經常冷不防將問題丟給一旁的特助，坐等對方吐答案，在場所有人都能感受到特助的壓力，陳俊聖笑說：「我的特助一年換一個，時間到就送去內部創業。」
事實上，宏碁培養猛虎艦隊，也是為解決10年前的悲劇。當年，宏碁推出Aspire S7，白色簡潔外觀搭配玻璃螢幕設計，可惜叫好不叫座，淪為滿山庫存，董總二人更引咎請辭，「這台筆電超級漂亮，價格與蘋果相當，超過1,000美元，但宏碁賣不動這個價格帶。」陳俊聖搖頭說。
為了擺脫低價品牌的宿命，陳俊聖瞄準單價與獲利雙高的電競市場，但市場強敵環伺，「想被當成咖，就要做別人沒做的事。」他走到宏碁總部一樓展示區，指著2017年推出的史上最大台電競筆電，21吋曲面螢幕，機身弧形如烏龜，底盤再加5支風扇，售價30萬元，限量300台全部賣光，「這個產品成功在市場闖出名號，全世界看見宏碁發展電競的決心。」
延續價值 樂觀迎競爭
宏碁的品牌價值提升後，陳俊聖更有底氣將品牌定位從電腦轉型為「生活風格」，從原先的PC產品擴大其他產品線。他火速拉出一只黑色行李箱，原來傳統電腦包裝不下21吋筆電，宏碁逆勢推出專屬行李箱。
本刊觀察，陳俊聖不論走到哪，手裡總是握著厚到快炸開的小筆記本，裡頭除了放一支手機，筆記本前半段記錄工作想法和策略，後半段則是2018年受洗為基督徒後，每次與神禱告時記下的內容。他突然翻出一張台積電的紙條，上頭寫著「Optimism is A Competitive Advantage（樂觀是競爭優勢）」。
陳俊聖看著紙條說，這是2009年8月24日，台積電創辦人張忠謀私下碰面時，寫下這句話贈送，「當我沒招時，拿起來看一看就會有感覺。」他當年臨危受命跳火坑，如今10年過去，對宏碁的未來，陳俊聖彷彿有說不完的希望與期許，「我真心認為成立47年的宏碁是一個有價值的品牌。」
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