「我是做鞋子後才開始逛老布莊，因為我很喜歡看材料、布料。」呂紹楠難掩興奮：「你知道嗎？台灣有很多老布莊的布都是獨一無二的寶貝，只是沒人把它當成商品，再做成成品銷售。我去剪了一些台灣特色的客家老花布做鞋子。」
【本土布鞋王】一天賣不出3雙 他為何敢辭工程師賣鞋？
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初期，呂紹楠賣的是跟人批發來的、1雙100元的拖鞋，「拖鞋的利潤很好，1雙可以賺40元，但拖鞋有季節性，我之後就改批布鞋來賣。」蠟燭兩頭燒的兼差做了1年多，存了2萬多元的呂紹楠開始去逛布莊找布，試著做自己喜歡的鞋子。
花布茄芷 復古吸睛
呂紹楠找上開製鞋廠的親戚幫忙生產，以客家花布做了100雙布鞋，並將早年台灣人上菜市場買菜的茄芷袋（網袋），做成裝鞋提袋吸睛，成立「富發牌古著鞋」，在逢甲夜市試水溫。
拿出1雙客家花布製成的童鞋，鮮豔的大紅底色襯上粉色的花朵雖搶眼，呂紹楠卻苦笑：「市面上沒有人會用花布做整雙鞋子，鞋子做出來很有特色，但我搬了一張板凳坐在屋台街顧攤，從晚上7點到凌晨12點，1個月營業額才2、3千元，我常常等於沒開市。」
所幸擺路邊攤無需店租，靠著客人口碑介紹，擺了2個月，呂紹楠終於賣掉第一批鞋。業績看似不佳，但他發現，由於可全程掌控製鞋流程，一雙390元的鞋子，實賺近2百元、利潤豐厚，半年後他便辭去友達的工作，決定創業賣鞋。
楦頭合腳 平價行銷
「我去便利商店把所有講創業的書買回來看，裡面有個案例是一位50歲的銀行經理，為了圓夢開咖啡廳，鼓起勇氣離開金融圈創業。我覺得，50歲的人都有這種勇氣，我才20幾歲，怎麼連創業的勇氣都沒有？」
從高科技轉入被視為夕陽產業的製鞋業，出身鞋廠的父親率先投下反對票：「我爸說，這已經很傳統的產業了，怎麼還想做？在友達不是很好嗎？」呂紹楠說：「我想如果賣鞋1個月能賺5、6萬元，夠維生就好，萬一鞋子最後還是做不好，我有勞安的甲級證照，頂多再回去做勞安。」
母親李碧花則信心滿滿：「他爸爸希望他去友達，但我認為他只要想清楚就好。剛開始他一天賣不到3雙，我一直鼓勵他，戲棚下站久就是我們的。」
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