【頭家的第一份工】成交前先掃豬圈 他沒有賣不出去的車子

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廖俊吉是天生的業務高手,他把做生意當交朋友,很容易突破別人的心防。
廖俊吉是天生的業務高手,他把做生意當交朋友,很容易突破別人的心防。
惠生大藥局第二代、宇勝生物科技董事長廖俊吉是天生的業務高手,母親經營藥局,他從小在店裡幫忙,養成察言觀色的好眼色,對他而言沒有,沒有賣不出去的產品,只要懂得與人為友。
接手藥局前,廖俊吉原本很排斥家業,在汽車公司擔任業務,賣了2年車,他自信滿滿地說:「我很會賣車,曾經賣到全公司第1名。」廖俊吉主要賣貨車,常接觸草根性重的客戶,「雲林縣我都賣海口,那邊人飆悍,你喝酒喝輸他們,連生意都不要談,所以我很年輕的時候,就懂得怎麼跟他們喝酒,酒量也是那時候養出來的。」
廖俊吉將地方小藥局轉型成台日合作的跨國生技集團。
他印象最深刻的一次,是到一戶養豬人家,對方遠遠看到他,得知他是賣車的,拿著掃把就想把他攆走,他手腳並用,生動地比劃起當時動作,「我馬上把公事包往田裡一丟,褲管一卷,鞋子一脫,我說『大嫂,我今天不是來賣車子,我是來幫你打掃豬圈的。』」
對方一聽瞬間放下心防,讓廖俊吉幫忙打掃豬圈,他也沒提車子的事,反而打掃後,對方主動問他:「你覺得車子什麼顏色比較美?」廖俊吉才敢說:「車停在那邊,可以先坐看看。」對方試坐後,覺得車子好開,也買了單,現在他常告訴自己藥局的業務:「人家拒絕你的時候,要懂得怎麼樣求生存。」日後他接掌家中藥局,靠著廣結善緣的誠意和不服輸的意志,果然也成功將母親開創的地方小藥局,轉型成台日合作的跨國生技集團。

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