夫妻倆愈做愈上手，開始找貿易商接單做外銷，「那時候都做低階的，就是塑膠、巴西皮那種最便宜、給小朋友打的棒球手套，外銷給美國Walmart、Costco那種大賣場。」蘇文得回憶，那時候1個月可以出1萬個，量很多，可是單價很便宜，「有賺到錢，但是做1個才100元左右，是拚命趕出來的錢。」
【一套入魂3】中國設廠兩年倒閉 回台轉型拚成台第一大
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棒球手套師傅蘇文得，早期與太太創業，代工低單價的塑膠棒球手套，每月出貨上萬個到美國，有過榮景。後來到中國設廠，才2年就倒閉。回憶過去，他僅淡淡地說：「沒時間喪志。」他苦思轉型，改用頂級牛皮做高端產品，如今成台灣第一大棒球手套工廠。
後來中國開放，台灣變得沒什麼單，很多工廠也都移去中國，「我們夫妻也去那邊做過…」蘇文得在廣州設廠，只做了2年就倒閉。細節他不願多講，總之就是糊里糊塗地被不太熟的股東整碗端走。「毋是失志，也嘸時間失志。是懊惱自己頭腦不好，去外面奮鬥又跟錯人合作，人家是用頭腦賺錢，你頭腦不好就沒辦法…」
蘇文得是老實人，賠錢就收起來，也沒什麼怨言。回台灣後決定轉型做量少但高階的產品。「便宜的東西，沒什麼要求，你隨便敲、線車歪也沒關係。但高級的你就要顧品質，工要細緻，要去想怎樣做東西才會漂亮…這都是要靠經驗累積。」蘇文得說，棒球手套的製作流程，他可以寫一大篇，但寫完你照著做，也做不漂亮。
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