【老帖磨成金3】借錢被當乞丐 她靠二手車做大生意

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屏東長大的林銀杏,在爸爸養殖魚塭生意破產後,與媽媽一起扛起債務,重新出發。(林銀杏國際提供)
屏東長大的林銀杏,在爸爸養殖魚塭生意破產後,與媽媽一起扛起債務,重新出發。(林銀杏國際提供)
1977年一個賽洛瑪颱風淹沒林銀杏父親的魚塭,家產一夕全無。「沒辦法收成,4、5個月的飼料費都壓在裡面…」林銀杏的父親只得三分利、二分利地到處借高利貸。少女時代的林銀杏與母親一起面對債務,想辦法重新出發。
「我爸以前跑船的朋友,船壞了卡在開普敦,我爸飛去幫忙,前腳才出去,就傳說他跑路了,忽然間銀根都縮了。銀行不借我們錢,債主也要我們趕快還錢…」最慘的時候,林銀杏跟媽媽被趕出魚塭,連住的地方都沒有。「我媽帶我坐火車去宜蘭南方澳跟一個堂姊夫商量,希望能借150萬元,最後他塞了2萬元給我說當生活費。」說到這裡,她已泣不成聲,「我感覺我是乞丐…回程的火車上,我一路在哭,我發誓我林銀杏永遠都不會再做這種事。那2萬元我也沒拿,當時就偷偷放回他桌上。我絕對不會拿,就算餓死也不會。」
回想家裏破產,她與媽媽到處籌錢的往事,林銀杏忍不住哽咽。
從南方澳回屏東的火車上,林銀杏一路掉著眼淚,內心卻更堅強了。「我記得我媽跟我說了一句話:『不要哭,我知道要怎麼做了。』」林銀杏一向對媽媽很有信心。母女倆後來把魚塭貸二胎,拿了400萬元,先處理掉父親的票據,再用剩下的錢買了一輛中古喜美汽車,一起繼續做海鮮仲介生意。「有了車,我生意才開始做大。那時候父親雖然失敗了,但他做人成功,很多人的蝦要留給我們賣。我就開車到處穿梭魚塭,搬貨賣貨,你知道那個多重嗎?十幾公斤!我也是第一次學到做生意有車沒有車就是有差!」林銀杏還偷學撒網,「我要求完美,網都要撒到最圓,整個張開,蝦才抓得多!知道訣竅,才不會被騙。」林銀杏說,她那個時候天不怕地不怕,只有一個目標就是要賺錢。
林銀杏所有生意技巧都是跟媽媽學的,「跟人家拿貨,價錢怎麼拿捏?我媽說不用拿捏,真實呈現就好,幾斤就幾斤,不要讓老闆吃虧,自己也要有獲利。」就像幫阿公做杏仁粉,媽媽知道能找人來磨一樣,「她都說會賣比會做厲害,會賣就是掌握通路。我不用去學校讀,我的活課本是我媽。」

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