防疫鬆綁後，今年各行各業不只回籠開辦尾牙，場次還多到報復性成長，先前因為疫情沉寂2年的「尾牙大王」謝銘杰，終於又成了歲末年終的熱門人物。
【頭家開講】國中學歷借錢創業 台積電聯發科尾牙都靠他 飛虹國際行銷董事長謝銘杰專訪
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有「尾牙大王」之稱的飛虹國際行銷董事長謝銘杰，是底層窮小子翻轉人生的最佳範例。他有著被富爸爸棄養飽受磨難的成長經歷，僅國中畢業、燈光音響工人出身，22歲借50萬元在竹科白手起家，從最初被當打雜的小活動公司，拚成專辦萬人起跳的大型尾牙、運動會、家庭日的業界龍頭，至今仍無對手。他的客戶都是一等一的企業，包括台積電、聯發科、中信金、富邦金等，能讓這些大企業買單、每年都找他，憑藉的不是表面熱鬧，而是把活動做到每一個環節都滴水不漏。
飛虹國際行銷董事長 謝銘杰
- 出生：1980年（42歲）
- 家庭：單身（2019年與藝人米可白離婚）
- 學歷：國中畢業、新加坡國立大學商學院碩士
- 經歷：餐廳學徒、燈光音響工人
- 座右銘：只要活著就要證明自己的價值
- 經營心法：誠信正直、積極、創新
- 休閒：閱讀、吸收新知
尾牙爆量 專攻大企業
我們採訪這天，有財經台記者剛追問完今年的尾牙盛況，他站得筆直、一雙利眼炯炯有神：「入行20年來首次遇到的奇景，以北台灣來說，外燴團膳一天最多就是4千張桌子、4萬張椅子，現在尾牙爆大量，桌椅碗筷都不夠用，很多公司只能改期。」
謝銘杰創立的飛虹國際行銷，是全台最大活動公司，從竹科起家，主力是辦尾牙、運動會及家庭日，「我們今年接了50場尾牙，比疫情前更多。光靠尾牙，2022年預估營收可達2億元，明年業績就能恢復正常。」早在10年前，飛虹就只鎖定萬人參加、預算500萬元起跳的大型活動，「這樣才能獲利。」客戶都是科技、金融圈的大企業，辦的尾牙都是大場面、高規格，「五月天1個月聽8次、蔡依林1個月聽6次、張惠妹1個月也聽了5次…」
除了尾牙，飛虹也連續5年幫台積電辦運動會，「台積電我們就有12人小組全權負責跟他們溝通開會，光籌劃就要半年時間。」他也引領過不少遊戲風潮，「最早都玩力拔山河什麼的，後來我們從國外引進人肉手足球等大型遊樂設施掀熱潮，現在又流行闖關遊戲。」
謝銘杰說創業至今幾乎沒賠過錢，2019年更創紀錄營收達4.5億元，「只有去年賠錢，一場實體活動都沒有，我們燒了2年錢。燒錢沒關係，我們有這個能力，長遠看也是好事，我們原本就是業界最大，再這樣弄一次，就更不用考慮還有什麼對手了，只要專注去超越自己就好。」
不管講賠錢或賺錢，謝銘杰的語氣都同樣誠懇，不沮喪也沒有興奮，這似乎是他的正字標記，只有講到與藝人米可白離婚的新聞，才有點情緒起伏，「說我口袋不深沒關係，我本來就喜歡低調，說我太重視朋友也無妨，但不能說我虧待前妻。」
沒背景、白手起家的青年闖出一片天後娶女明星為妻，謝銘杰的成功故事，一直是坊間商管課程的最愛，也經常被拿來當作鼓勵年輕人的正面教材。但他的成功，是在社會底層磨練出來；人前他接受大家為他鼓掌，人後，他卻說，自己最大不同就是一直習慣孤獨。
富爸遺棄 險些槍下亡
謝銘杰來自單親家庭，他是私生子，生父是已有家室的富商，母親未婚懷孕生下他之後，便靠到處駐唱獨立養小孩，「我生父後來帶著他家人回巴西，從來沒寄過一毛錢給我媽。」等於被富爸爸拋棄，媽媽又忙著賺錢，謝銘杰先被送去眷村跟外公住，後來又被寄養在保母家，「我媽每半年回來看我一次。」他在保母家住到國中二年級，才到新竹與再婚的媽媽和繼父同住。
謝銘杰說他不曾因為身世自卑，只覺得媽媽賺錢很辛苦，從小就習慣未雨綢繆，「我小時候雖然叛逆，經常打架，但也很努力打工賺錢。」國中就去餐廳當學徒，「因為是好不容易找到的工作，所以就算師傅動不動就一巴掌打過來，也是要忍耐。」謝銘杰說，那時候為了存活，他可以忍受很多事，高一被退學後做過派報、送貨、搬磚、擺地攤等工作，甚至到同學家開的殯儀館幫忙洗屍體，「洗一具屍體有兩三千元，算是最好賺。」但打零工並非長久之計，當兵前，在媽媽提議下，他獨自飛巴西找生父，「其實我爸後來一直希望我能去巴西跟他生活，但我不願意。」
生父在巴西從事珠寶、礦產生意，是當地富豪，住莊園、開名車、有家僕伺候，但也成了歹徒覬覦對象。有次搶匪持槍闖入，謝銘杰差點死在槍下，後來發現可能是繼母想害他，本來期待在巴西找到新生活，經歷死劫又體會人性的他，失望傷心之餘，只想趕快回台。
工人幹起 智邦打名號
「從小我就是自己面對所有情緒，其實巴西事件，我後來才發覺內心受傷很深。」回到台灣的謝銘杰退伍後，打起精神進到繼父在新竹開的小型燈光音響公司，從硬體工人幹起。好強的他，為了讓其他工人心服口服，常常爬到4、5層樓高去架燈，短短2年學會一身功夫，也見證了產業的變遷，「錢愈賺愈少，從一場3萬元變成不到1萬元，已經沒辦法養人，只有我跟繼父是固定工人，什麼都要自己弄，非常辛苦，但怕的不是辛苦，怕的是，愈辛苦愈發現沒有未來，我們根本已經是廉價勞工。」謝銘杰也發現這一行的亂象，「有很多一人公關公司，只是當個中間人，就層層剝削，賺得比下游多很多，出包又推得一乾二淨。」
22歲時，謝銘杰決定創業做接活動這門生意，「我爸媽很反對，怕洞更大。這跟有沒有膽識無關，而是我知道如果不去做，我家就掛了。」一無所有的他，靠著舅媽幫忙擔保，跟銀行貸款50萬元，在竹科租了5坪大的辦公室創立飛虹，員工加他共3人，一個是陪他創業的初戀女友，另一個是工讀生。
女友負責財務、後勤，他全力跑業務。「我那時候什麼都不懂，不知道怎麼寫提案，穿得也很土，就騎著摩托車開始在竹科拜訪公司，最高紀錄1天可以跑13家。」經常演講的謝銘杰，對於創業前期的艱苦，記得滾瓜爛熟，「前面107家都失敗，直到第108家接到智邦科技的尾牙才扭轉局面。」2003年底，3人小公司接到智邦科技預算百萬元的尾牙案子，謝銘杰說，除了拿出拚命的態度，他也認真做了功課。「大家都說我是點子王，其實我是觀察王，智邦是我們第一個案子，那時候，我整整坐在他們員工餐廳三天，觀察他們平常愛玩什麼、愛吃什麼、需要什麼，我發現，他們公司很照顧員工，為了讓員工安心上班，還開了2家托兒所，我便首創在尾牙園遊會上，設置保母區，讓小孩有地方玩，員工也才能盡興。」
謝銘杰回頭看，自認第一個案子做得並不好，但仍一戰成名，「我們全力以赴的態度讓他們印象深刻，加上那時竹科正在萌芽，各公司福委還組成聯誼會，我們的知名度就是在這平台打開，智邦也一直幫我們說好話。」
挺過海嘯 底定霸主位
但即使如此，謝銘杰創業前8年也不曾放鬆過，「為了不浪費時間，我那幾年只穿那一兩套黑白配衣褲，因為公司樓下只有一家素食餐廳，我就中午吃素炒麵、晚上吃素炒飯這樣度過，幾乎都在工作，沒看過一場電影，只有除夕、初一休假。」也常得看客戶臉色，「被客戶欺負過，某一家房仲業者，我就不說是誰了，他們叫我們做一場活動，做完後就故意挑剔，然後惡性殺價。」
謝銘杰拚命工作，「賺到錢就擴展公司，沒有放一毛錢進自己口袋。那時編制內員工已有50人，並到南科設據點，沒想到遇到金融海嘯。」他苦笑說，那時候竹科氣氛恐慌，很多公司取消尾牙，「很多同業裁員，我內心也怕得要死，我們把南科據點收掉，但沒有砍任何一個員工。我媽拿房子、我拿車去抵押湊現金流，再趕快想辦法找客戶。那時候接到活動，也儘量不找工讀生，連帶動跳老師都是我們自己人。」
危機就是轉機，謝銘杰認為，金融海嘯過後，飛虹躋身業界龍頭地位幾乎底定，「關鍵就是我們沒裁員，馬上有人力、實力可以接大型活動。」謝銘杰坦言當年還不懂什麼經營管理，純粹覺得公司90%以上的員工學經歷都比他好，「人家都願意跟著你幹，光想到這，那個刀就怎樣也砍不下去。」
已半退休 心願拚上市
2010年飛虹接到群創光電合併奇美後，舉辦的台灣最大家庭日加尾牙，同天兩地共5萬人齊聚，此後謝銘杰就只做大企業生意，也確立了獲利模式。「很多人覺得辦活動只是打雜，其實我們有不同組織去專門處理不同的事，更有SOP控管每個環節。但我們也是邊做邊學。」謝銘杰說，早期也出過包，「辦運動會，結果跑道上有石頭，絆倒了一位大長官。」從此不管體育館、運動場，謝銘杰都要求勘場多次，「還要掌握氣象，如果活動前一天下雨，我們甚至做到先去跑道鋪帆布擋雨。」
42歲的謝銘杰，說自己已半退休，他最想做的是希望能成為全世界第一家掛牌上市的活動公司，提升產業地位，卻因為疫情，讓申請進度延宕，「我們這個行業，最早在竹科是被看不起的，覺得我們就是工人，工作就像穿個反光背心去發傳單一樣低階。如今，我們跟這些大公司早已是合作夥伴。」尾牙大王謝銘杰從來不看輕自己。
後記：移情讓他成了狗大王
謝銘杰臉書上PO的幾乎都是救援流浪狗的貼文。新竹總公司附近，有一個狗園，收養了30隻流浪狗，還由前妻米可白幫忙打理。他住的北市信義區豪宅，也有3隻救來的米克斯相伴，尾牙大王儼然狗大王。
問他為何愛狗，他說小時候被寄養在保母家，感到孤單時，只有名叫Lucky的流浪狗陪他，「流浪狗在外懂得求生，又因為沒安全感，會先儲存食物未雨綢繆，跟我滿像的。」
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